fastighetsteam är otroliga, men de är inte för alla, enligt 18-årig fastighetsveteran Leigh Brown. Brown är en mäklare / ägare av Leigh Brown och associerar med RE/MAX. 2017-presidenten för CRS, Brown är också mottagare av Lifetime Achievement, Hall of Fame och Circle of Legends recognitions med RE/MAX International.att bygga ett team kommer antingen att vara en smart IDE eller en pengargrop, enligt Brown, och du måste veta hur du gör det framgångsrikt innan du börjar anställa. Det handlar inte bara om att tjäna stora siffror; det handlar om att tjäna rätt nummer. De tre hemligheterna för att bygga ett framgångsrikt fastighetsteam är:
- förstå varför du skapar ett team
- skapa en solid grund (anställa rätt administratör och agenter)
- skapa en sann lagmiljö
”Jag känner ett team som gjorde $50 miljoner i volym, men lagledaren tog bara hem $50,000 i försäljning. Det var en pengar grop situation, ” Brown säger.
Gör din forskning så att du inte hamnar i samma situation.
1. Förstå varför du sätter upp ett lag
är ett lag vägen att gå för dig? Det kan vara om:
du behöver bättre arbets – / livshantering.
om du känner att du kommer att explodera om telefonen ringer en gång till, är ditt arbete / livsbalans förmodligen ” out of whack.”Du är utbränd. Ett team kan hjälpa dig att återställa balansen.
Du har konsekvent överflödiga möjligheter.håller du dig upptagen men får fortfarande samtal du inte kan komma till-eller är du så upptagen att du inte kan ge dina kunder den servicenivå du vill ha? Ett team kan hjälpa dig att utnyttja de möjligheter du saknar och hjälpa till att förbättra servicen till de kunder du redan har.
din styrka är ledning, inte försäljning.
du älskar fältet, men vad du är riktigt bra på är att hantera, marknadsföring och lead generation. En del av att skapa ett team är att förstå dig själv, dina styrkor och dina färdigheter. Som teamledare måste du vara en bra chef eller anställa en. När du sätter ihop en arbetsbeskrivning för dig själv, Var ärlig: vad är det du verkligen älskar att göra?
saker att tänka på innan du skapar ett Team
Lead Generation
Du måste ha tillräckligt med leads som kommer in för att upprätthålla dig, såväl som ditt team. Som teamledare ansvarar du inte bara för din inkomst utan för andras inkomster.
kontrollfreak
kan du styra din inre kontrollfreak? Du måste förstå att du inte kommer att ha ett team som gör saker 100 procent som du gör. Förstå att om ditt lag gör saker ”rätt” 80 procent av tiden, är du före spelet. När du tillåter människor att göra misstag, kommer de att sluta gå på äggskal och börja arbeta hårdare för att få saker rätt. Lär dig att låta andra människor lysa och de kommer.
2. Skapa en Solid grund
innan du anställer ett team av agenter behöver du en grund. Den grunden börjar med en begåvad administratör.
men innan du kan anställa en administratör måste du köra dina ekonomiska nummer. Titta på antalet timmar du arbetar per vecka, inklusive administrativt arbete, e-post, DocuSign, Dropbox, visa hus och ringa samtal. Lägg nu upp de provisiondollar du har gjort och dela det med de timmar du har arbetat. Vad tjänar du per timme? Vad kostar det att hyra på din marknad? Hur många timmar i veckan behöver du dem? Fem? Tio? Tjugo? Med dessa siffror i handen är du redo att börja bygga ditt team, och den första personen du behöver anställa är en assistent.
assistent
innan du anställer måste du veta vad du vill att din assistent ska göra, så skapa en detaljerad arbetsbeskrivning för positionen. Skapa en checklista över alla NRP-aktiviteter (icke-intäktsproducerande) som du vill att din assistent ska hantera, inklusive pappersarbete, skyltar och lockboxar, lägga ut vykort, mata in personer till dina CRM-och DocuSign-förfrågningar.
inkludera ”at-bats” (minst en lead generation eller remiss per månad) i arbetsbeskrivningen. Om du inte ber folk att ge dig en remiss, kommer de inte.
remiss Agent
Du kanske inte är redo eller vill träna, anställa och hantera en köpare agent direkt. Om så är fallet, Du kan söka en likasinnad agent som är bra på att stänga, men som behöver leder.
förväntningar är nyckeln här, betonar Brown. Vet vad du kommer att betala dem. Ha system på plats för att spåra ledningar och stängningar. Ta reda på vad som händer efter stängningen och vad din roll med kunden är efter stängningen. Bygg en relation på ära och förtroende med dessa agenter.
Buyer Agent
arbetsbeskrivningen här är kritisk. Var mycket tydlig när du ställer in och kommunicerar dina förväntningar. Du bör också ta dig tid att ta reda på vilken typ av personlighet du ska arbeta bäst med. Leta efter någon som kommer att balansera dig och vem du kommer att balansera.
Anställningstips:
- ”hyr de människor som är bra på vad du suger på”, säger Brown. ”Kolla med fastighetsmäklare som inte är byggda för försäljning eller som inte vill sätta in ”fastighetsmäklare i timmar”, men som vill vara i branschen.”
- betala lite mer för att få bästa möjliga människor. Om alla andra betalar $10 en timme, bör du betala $13-$15 en timme. I den stora planen av saker är det inte så mycket mer för dig, men det kommer att skapa lojalitet hos din anställd. Det visar också andra att du tar hand om ditt folk.
- hyra på din lokala marknad, inte offshore. Genom att anställa lokalt blir du känd som en lokal arbetsgivare, och personer du anställer kan också hänvisa människor till dig.
- hyra deltid. Du kan anställa någon i 5-10 timmar i veckan och bygga. Om du anställer någon som kommer att driva och generera leads för att öka ditt företag och deras timmar, desto bättre.
- hyra för kvaliteter, inte uppgift prestanda. ”Attityd betyder mer än färdigheter”, förklarar Brown. ”Telefon färdigheter, handstil, personlighet och människor färdigheter Materia.”
- ta skivans personlighetsprofil. Ta det själv först, låt dem sedan ta skivans personlighetsprofil för att säkerställa att du balanserar varandra. Betala $29 för hela testet, inte den fria. Det är mer exakt.
- ta dig tid att anställa. Gör anställa en flerstegsprocess så att du får rätt person.
3. Skapa en sann lagmiljö
När du har byggt ett lag, Hur håller du kursen? Börja med detaljerna. Detta inkluderar möten, målsättning, teamutvärderingar och individuella recensioner. Om inte ditt team är en sammanhängande enhet med utmärkt kommunikation, specifika mål och möjligheter för alla inblandade, kommer ditt team inte att fungera.
i ett nyligen webinar gick Brown in i utökade detaljer om hur man strukturerar betalningsplaner, utbildning, recensioner och teambuilding. Få tips från Brown och titta på hela webinaret för mer detaljerade steg för att se till att du hittar, hyra, träna och behålla rätt personer för att få de bästa teammedlemmarna som möjligt.
För mer information, besök marketing.homes.com.
för de senaste fastighetsnyheterna och trenderna, bokmärke RISMedia.com.