i många fall behandlar marknadsförare och varumärken sina reklamkanaler som separata krafter och mäter dem mot varandra för att se vilka som ger dem de bästa resultaten. I de flesta fall är det Google vs. Facebook. Men det finns faktiskt ett bättre sätt att se på det.
istället för att tänka på det som Google kontra Facebook, försök att tänka i termer av Google PLUS Facebook.
var och en av dessa stora marknadsföringskanaler har sina egna fördelar och nackdelar, men när de behandlas som en super-mega-major marknadsföringskraft blir de ännu kraftfullare än som separerade kanaler och kan definitivt få dig överlägsna marknadsföringsresultat (speciellt om dina konkurrenter håller sig till ”vs” – metoden).
hemligheten är att fullt ut använda kraften i var och en av dessa kanaler och låta varje kanal hjälpa den andra.
här är några sätt att komma igång.
vill du se var du hamnar efter i Google Ads? Kör vår gratis Google Ads-Prestandaklassare och få en personlig kontogranskning idag!
provocera varumärkessökningar med Facebook, stäng affären med Google
en välriktad kampanj på Facebook ger dig inte bara utmärkta resultat genom att nå och konvertera en kall publik, det kan också öka antalet personer som söker efter ditt varumärke på Google. När detta händer får du ett gyllene tillfälle att ”stänga affären” när de försöker fråga om ditt varumärke och lära sig mer efter att ha sett din annons på Facebook.
Du kommer att bli förvånad över antalet personer som kommer att gå direkt till Google och söka efter ditt varumärke efter att ha sett en annons på Facebook, istället för att direkt klicka på den.
WordStream fann att annonsering på Facebook ledde till en 34% ökning av varumärkessökningar på Google.
det finns faktiskt en mycket enkel förklaring till detta. Många av de personer som ser dina Facebook-annonser kan ha ett visst intresse för erbjudandet, men de vill veta mer om ditt företag och vad du säljer. Därför, istället för att klicka på annonsen, lämnar de Facebook och söker efter ditt varumärke för att få den information de vill ha.
allt du behöver göra är att använda ditt varumärke som ett nyckelord i dina sökkampanjer och matcha meddelandet till dina nuvarande Facebook-annonser. Om du gör det kommer din kalla publik på Facebook att hitta exakt vad de letade efter på Google. Det stärker ditt marknadsföringsbudskap och visar tillförlitlighet.
Jag antar att du nu kanske frågar dig själv, ” Varför ska jag använda mitt varumärke som nyckelord när min webbplats redan är rankad först på Google för det?”Tja, svaret på det är väldigt enkelt. Genom att rikta in ditt varumärke som nyckelord kan du bättre testa dina meddelanden när det gäller CTR och konverteringar och matcha det med vad du säger om dig själv i dina Facebook-annonser.
Här är ett exempel från ett live-test, gör exakt vad som beskrivs ovan. Detta är en Facebook-annons som riktar sig till en helt kall publik, som innehåller människor som troligen aldrig hört talas om detta varumärke.
och här är en matchande annons på Google, med matchande meddelanden, bara väntar på att Facebook-användare ska komma in.
så för att sammanfatta, nå enkelt en bred, kall publik på Facebook och stäng affären i Google när de söker efter ditt varumärke.
rikta dina Facebook-annonsrubriker som nyckelord
den här är faktiskt ganska enkel och tar det vi förklarade om att använda ditt varumärke som nyckelord till nästa nivå.
som nämnts ovan kan en framgångsrik annonskampanj på Facebook enkelt nå många framtidsutsikter och generera många varumärkessökningar på Google, men när det görs rätt är det inte bara varumärket som folk kommer att söka efter, det är också dina annonsrubriker.
en catchy rubrik kan vara mer minnesvärd än ett varumärke och generera mer direkta sökningar.
även om det kanske låter förvånande är det faktiskt mycket meningsfullt. En bra rubrik som” Vänd fakturor till kontanter”, som ses i bilden nedan, kan vara mycket mer minnesvärd än det faktiska varumärket och få de människor som såg det att söka efter det när de letar efter mer information.
denna annons av Fundbox verkligen gjort människor faktiskt gå på Google och söka efter villkoren:
-
”vänd fakturor till kontanter”
-
”vänd fakturor till kontantföretag”
-
”faktura till kontanter”
och många fler relaterade söktermer.
titeln är så catchy, och rakt på sak, det provocerade många sökningar och ledde till en hel del enkla omvandlingar. Alla Fundbox gjorde här var direkt ”svara” söktermen och visar stor tillförlitlighet för de användare som bara letade efter lite mer information om den intressanta annonsen de såg på Facebook.
Retarget dina sökande användare med vad de letade efter
så i avsnitt 1 och 2 gjorde vi en slags retargeting på Google, till den kalla publiken från Facebook. Det gjordes oavsett om annonsen klickades på eller inte. Genom att använda faktisk retargeting kan vi ta kopplingen mellan Facebook och Google ännu längre och göra den mycket kraftfullare.
om du hanterar kampanjer på Facebook och Google är du förmodligen redan medveten om vikten av retargeting (om inte, bör du bli medveten om det ASAP). Men det finns faktiskt mycket mer att retargeting än att bara visa samma annonser för alla dina tidigare besökare, och ett av de bästa sätten att använda retargeting är plattformsoberoende.
plattformsoberoende retargeting innebär att retarget användare som kom till din webbplats från Google på Facebook, och vice versa. Men det finns ett smart sätt att göra det ännu mer effektivt.
Du kan använda Facebook för att retarget de personer som kom till din webbplats från en sökannons, med exakt vad de letade efter.
den här kan låta lite knepig, men det är faktiskt ganska enkelt. Här är ett bra exempel på denna taktik i aktion:
till exempel visades annonsen nedan för personer som letade efter ”eBay-mallar” på Google.
det är faktiskt väldigt enkelt att göra (förutsatt att du använder unika målsidor och inte skickar alla till din hemsida). För att se till att du visar rätt ”svar” – annons till rätt personer måste du segmentera dina anpassade målgrupper på Facebook. Gå bara till fliken publik och skapa en anpassad publik som matchar exakt rätt målsida som annonsen på Google leder till. Så här fungerar det i vårt exempel:
allt jag gjorde var att segmentera min publik av personer som nådde webbplatsen via källan ”AdWords”, till målsidan om mallar.
och där går du. Du kan nu använda Facebook retargeting för att nå de personer som klickade på dina sökannonser, med exakt vad de letade efter.
Hitta fler personer som liknar dina sökande användare
kraften i lookalikes inriktning på Facebook är helt galen, och jag kommer inte att fortsätta om det i det här inlägget, för det är ett större ämne. Så, om du inte är bekant med det, jag föreslår att du får rätt till det.
Om du är bekant och använder lookalike-målgrupper i dina Facebook-kampanjer, här är ett trevligt trick du kan använda: Skapa lookalikes-målgrupper baserat på vad dina besökare letade efter.
Du vet förmodligen den bästa praxisen om lookalikes, vilket är att använda dina bästa användare eller kunder som ett frö och basera dina lookalike publik på det. Jo, det är definitivt sant, men det finns mer du kan göra.
i många fall kommer du förmodligen att kämpa med att skapa ett högkvalitativt frö eftersom du behöver ett stort antal mycket homogena publikmedlemmar. I andra fall ser du bra resultat med dina bästa lookalikes, men vill expandera ytterligare (vilket oftast är fallet, särskilt för annonsörer med stora budgetar).
Så vad ska man göra? Skapa en lookalike-publik baserat på dina webbplatsbesökare från sökkampanjer. Genom att göra det kommer du att kunna nå fler människor som liknar de människor som letade efter det du erbjuder.
Du kanske undrar, varför rikta människor som liknar min sökning användare, men kanske inte konvertera? Lätt: Bara för att du inte konverterade de personer som klickade på dina annonser på Google betyder det inte att du inte konverterar deras lookalikes.
men var försiktig med det. Några av personerna i denna lookalike-publik kan också vara en del av din vanliga lookalikes-publik, så du måste se till att du inte riktar in dem två gånger i två olika annonsuppsättningar.
se till att utesluta dina lookalikes baserat på kunder från dina sökbaserade lookalike-målgrupper.
Slutord
titta på den större bilden och ändra min inställning från ” Google vs. Facebook ”till” Google plus Facebook ” har definitivt förbättrat mina övergripande resultat. Från min erfarenhet hjälper det dig att se den större bilden och strategisera bättre.