5 Lyxvarumarknadsföringsstrategier i den digitala tidsåldern

24 oktober 2016

När det gäller marknadsföringsstrategier för lyxvarumärken kan Premier brands bättre ansluta till kunder, odla lojalitet och belöna exklusivitet genom att integrera digitala marknadsföringsmetoder som omfattas av massmärken.

lyxmärken kan öka intäkterna med så mycket som 40 procent genom att använda dessa strategier, men sätta sin lyxspinn på var och en för de mest effektiva resultaten.

vilka marknadsföringsstrategier kan hjälpa till att föra lyxmärken in i den digitala tidsåldern, och var kan premiummärken hitta inspiration från sina kamrater?

topp 5 Strategier för marknadsföring av lyxvarumärken

1. Använd social för att dela bilder på varumärket och förstärka premiumproduktens önskvärdhet

lyxvarumärken bör inte förbise sociala mediers inverkan på deras digitala marknadsföring.

Instagram och Twitter är naturliga kanaler för lyxmärken för att visa upp den rika livsstilen och designersmaken hos sin målgrupp.

även om det är idealiskt att dela bilder av din produkt, kan lyxvarumärken också skapa ett kuraterat utseende som visar den elitlivsstil som deras varumärkesambassadörer levde.

från privata jetplan och vintagebilar till sällsynta scotches eller skräddarsydda passande, accouterments av den rika livsstilen kommer att förstärka produktens önskvärdhet och locka uppmärksamhet från globala kraftspelare.

ett inspirerande exempel är Chanels officiella Instagram.

2. Skapa en känsla av exklusivitet genom perks

lyxmärken bör sträva efter att bygga sina e-postlistor, precis som andra märken.

e-postlistan ger dig tillförlitlig åtkomst till dina kunder, som har angett genom att välja att de vill höra från dig.

lyxvarumärken har möjlighet att inte bara kommunicera med kunder via e-post, utan att använda denna kanal för att skapa exklusivitet bland varumärkesevangelister och belöna kunder med förmåner.

hur?

överväg att ha digitala förmåner som utlöses när kunder beställer en viss mängd produkt eller spenderar på en viss nivå.

eller ha en superexklusiv VIP-klubb som får medlemmar tillgång till nya produkter, inbjudningar till speciella evenemang i deras stad eller andra förmåner.

visa upp dina exklusiva förmåner och utbilda hela din lista om hur du blir en av eliten.

3. Investera i aspirational content marketing

lyxvarumärken har miljontals följare som kanske inte kan köpa varumärkesprodukter, men som önskar utseendet och känslan av varumärket. Målsättning marknadsföring är ett bra sätt att rikta dessa konsumenter, behålla sitt intresse, och placera dem att bli en konsument när de har råd.

Fans av ditt varumärke kommer naturligtvis att dela detta innehåll eftersom de tror att det visar sin kunskap och god smak. Aspirational content marketing för lyxmärken kan inkludera e-böcker, långformade blogginlägg, ”bakom kulisserna” intervjuer eller videor och mer.

innehållsmarknadsföring delas allmänt, genererar massor av SEO-surr och förbises för närvarande av lyxmärken.

genom att komma in på denna trend nu kan du placera ditt varumärke för att sticka ut och få uppmärksamhet.

4. Använd digitala medel för att berätta din historia

en funktion som skiljer lyxmärken från massmärken är varumärkets historia. Historien delar de övertygelser och värderingar som är förknippade med lyxvarumärket, samtidigt som man retar ut ett slags mysterium eller legend som är förknippat med varumärkets grundare eller ikon.

lyxmärken har alltid berättat sin historia för att locka kunder, men den digitala sfären erbjuder ännu fler sätt att uttrycka sin berättelse.

varumärken kan skapa videor för att dela online, erbjuda en högprofilerad influencer ett besök på deras anläggning (som då måste delas Socialt), berätta sin historia på deras hemsida eller använda Andra digitala medel.

bli inspirerad av Glenfiddichs YouTube-kanal, som erbjuder pedagogiska videor, ”smyga” på nya whisky och ”bakom kulisserna” glimtar in i det uppskattade destilleriets historia.

5. Glöm inte SÖK

Shopping för lyxvaror är precis som shopping för vanliga objekt (endast med en högre prislapp).

lyxmärken får inte glömma traditionella SEO taktik för att få sina produkter som finns i Sök. När allt kommer omkring, när en kändis vill köpa en viss typ av champagne eller designer handväska, hur ska de leta efter det?

Online.

Följ upp bra SEO med en webbplats som visar ditt varumärkes personlighet och produkter, men är intuitiv. På så sätt kan kunder som aktivt söker efter dina produkter konvertera via din webbplats.

även om du säljer $ 2 miljoner flaskor champagne, du fortfarande vill att det ska vara lätt för shoppare att välja in. En att emulera är Porsche, vars webbplats är lika snygg som sina bilar.

lyxmärken släpar efter sina kamrater när det gäller digital marknadsföring. Men i världen av lyxvarumärkemarknadsföring kommer varumärken som omfamnar dessa strategier nu bäst att positionera sig för stark tillväxt utan att offra sin exklusiva image.