7 avancerade LinkedIn strategier för B2B marknadsföring

det har inte varit alltför länge sedan LinkedIn förvandlats från en teeny professionell nätverkssajt till en enorm värld kraft. Ända sedan starten har B2B-marknadsförare försökt knäcka koden för B2B-framgång. Med alla dessa miljoner yrkesverksamma på ett ställe, finns det säkert något sätt att öppna dammluckorna till ledningar, eller hur?

Ja, det finns ett sätt att öppna floodgates till framgång. Det konventionella LinkedIn-rådet är inte tillräckligt detaljerat: 1) Ansluta sig. 2) var aktiv. 3) Få leder. Vad?! Så, hur får du faktiskt leads?

Visst, du kan oavsiktligt fånga några fallande leads, men för att verkligen vinna måste du göra din egen prospektering, LinkedIn-stil. Hur skär du igenom gaggle av arbetssökande och hitta kvalificerade personer att göra affärer med?

i den här artikeln ska jag visa dig 7 tips som hjälper dig att bättre utnyttja LinkedIn för att vara ett kraftfullt B2B-marknadsföringsverktyg.

LinkedIn fungerar

innan jag går all teknisk och börjar ge dig mördare tips, Låt mig gå tillbaka och göra lite cheerleading nummer.

LinkedIn fungerar för B2B-leads. Gör Twitter, Facebook och Pinterest? Kanske, men banka inte på det.

de flesta B2B använder sociala medier för att få leads, som forskningen indikerar. Men hur effektiva är dessa sociala medier?

inte mycket, säger data. Enligt InsideSales är sociala medier överanvända när vi överväger hur många leder det faktiskt vinner.

sociala medieplattformar som helhet gör inte poäng högt på lead awesomeness-skalan. Men bland de låga poäng sociala webbplatser, Det finns en som sticker ut som en framgång markör. Du gissade det: LinkedIn.

För att sätta det i reella tal är LinkedIn ansvarig för 97% av ett företags sociala medier leder!

summan av kardemumman är detta: LinkedIn arbetar för B2B lead generation.

allt som återstår att göra är att utnyttja LinkedIn på bästa möjliga sätt. Dessa 7 tips hjälper dig att göra just det.

förvandla din företagssida till en lead generation sida.

För att skapa leads från LinkedIn måste du vara avsiktlig. Leads faller inte bara i ditt knä. Du arbetar för dem.

det bästa sättet är att förvandla ditt företag eller företagssida till en lead generation sida. Detta är en kursomvandling från den typiska företagssidan, som visar grundläggande information och fakta om företaget. Vem läser det där ändå?

din företagssida är en pipeline för LinkedIn-leads för att besöka din faktiska företagswebbplats.

strukturera din företagssida på ett sådant sätt att det leder till en konverteringsåtgärd. Konverteringsåtgärden är ett klick till din webbplats, antingen i företagsbeskrivningen eller dina senaste uppdateringar.

använd först en bild som får uppmärksamhet eller skapar intresse.

rubrikbilden är det första sättet att locka en användares intresse. Detta är vad Hubspot gör med sin rubrikbild, där de annonserar en av sina många guider.

huvudbilden är ett tydligt sätt att prospektera för dem som är intresserade av att lära sig mer om personlig marknadsföring. Huvudbilden är bara där den börjar. Du vill ha ett svar, och nästa logiska svar är att fortsätta läsa. Bilden både griper uppmärksamhet och gör användaren angelägna om att hitta ett sätt att få sina händer på den guiden.

för det andra, skapa en tydlig och övertygande tonhöjd i din företagsbeskrivning.

det är här många företag vacklar. Företagsbeskrivningen bör inte vara en torr förklaring av hur mycket du växte och hur många kontor du har öppnat. Det är inte saker av lead generation.

istället vill du prata direkt med din målgrupp och bjuda in dem att konvertera. (Oroa dig inte; konverteringsdelen kommer snart nog.)

den viktigaste delen av din företagsbeskrivning är de två första raderna eftersom det är allt som LinkedIn visar. För att läsa resten av beskrivningen måste användaren klicka på ”se mer.”Du måste ta tag i användaren med dina första par meningar, eller de kommer inte att läsa all den glittrande kopian du skapade.

Här är vad Stride gör med deras beskrivning.

det finns inget här om Kontor, Forbes 5000-listor eller vad som helst annat. Denna beskrivning sätter användaren i framkant:

• ”hjälpa oberoende arbetare …” BAM! Målgrupp identifierad.
• ”… spara tid och pengar … ” värdeproposition inlämnad.
• ” … försäkring och skatter.”Tjänsten tillhandahålls.

baserat på den kroken kommer den förlovade utsikten att klicka på ” se mer.”

nu vad? Nu kan de besöka din webbplats.

det är vägen för användaren som är intresserad av att ta reda på mer om ditt företag — en möjlighet. Det är upp till dig att göra din företagswebbplats så konverteringsklar som möjligt.

för det tredje, gör avsnittet senaste uppdateringar klickbart och konverteringsfokuserat.

bara om utsikterna inte klickar igenom din företagswebbplats i avsnittet företagsinformation, vill du få dem i uppdateringarna.

så länge du regelbundet publicerar uppdateringar har du ett aktivt och engagerande flöde. Det bästa sättet att få leads från det här avsnittet är att lägga upp uppdateringar som direkt riktar sig till din målgrupp. Du kan lägga upp blogguppdateringar, länka till din infografik och dela annan information, men kom ihåg detta: du letar efter klick från informationssökande.

det är de grundläggande stegen för att optimera en företagssida. Om du är en bransch som har bred överklagande ser du förmodligen en hel del ledningar från den här källan. Om du befinner dig i en mycket liten nisch ligger dina svar i informationen nedan.

skapa en Showcase-sida.

LinkedIn skapade showcase-sidor för företag för att marknadsföra enskilda varumärken som är förlängningar av företaget.

Showcase-sidor är det perfekta sättet att segmentera din inkommande LinkedIn-trafik. Om du kan skapa en affärsenhet som är direkt kopplad till en specifik målgrupp, kan du skapa en Showcase-sida.

från din företagssida klickar du på” Redigera ”och” skapa en Showcase-sida.”(Se fullständiga instruktioner här.)

Showcase-sidor var i grunden skräddarsydda för B2B för att bättre generera leads. LinkedIn skriver, ” det är vettigt att skapa en Showcase-sida när du vill representera ett varumärke, affärsenhet eller företagsinitiativ. Dessa sidor är avsedda att utveckla långsiktiga relationer med en specifik publik.”

representerar? Förhållande? Publik? Låter som B2B-marknadsföring.

en Showcase-sida bör rikta sig till ett kundsegment och ge information som är relevant för dem. Din Showcase-sida får en större rubrikbild, fler uppdaterade inlägg ovanför mitten och platser att länka tillbaka till ditt företag. På detta sätt skiljer det sig från företagssidor på flera viktiga sätt.

Så här ser Microsofts Showcase-sida för Office ut.

ett massivt företag som Salesforce har flera Showcase-sidor.

här några tips för att göra dina Showcase-sidor så kraftfulla som möjligt.

• gör det konverteringsprimerat, precis som din företagssida.
• Det är viktigt att hålla sidans namn kort, så det kommer inte att trunkeras i sidofältet.
• Använd ett ord som din publik kommer att förstå och relatera till i Showcase-sidans namn.

Showcase-sidor är helt enkelt ett annat sätt att sprida nätet lite bredare och få ännu mer riktade leads intresserade av din produkt eller tjänst.

använd avancerad sökning

hittills har jag förklarat två inkommande tekniker för att få leads. Nu, Jag vill förklara hur man går ut och hitta dina framtidsutsikter. De kanske inte hittar dig, men du kan hitta dem.

LinkedIns Avancerade sökning ger dig ett otroligt sätt att identifiera den exakta typen av personer du riktar in dig på.

från LinkedIn header-menyn klickar du på ikonen Sök personer och alternativet Avancerat.

även utan det uppgraderade LinkedIn-medlemskapet har du ett bra filter för att begränsa din sökning.

den mest kraftfulla aspekten av avancerad sökning är mittkolumnen, där du kan filtrera din sökning efter plats, nuvarande företag, bransch, tidigare företag, skola, profilspråk och ideella intressen.

Så här kan du skapa en avancerad sökning. Denna speciella sökning letar efter personer i mitt nätverk som är i Seattle-området och den kommersiella fastighetsbranschen.

resultaten är fokuserade, vilket ger mig en chans att få kontakt med dessa människor.

det fantastiska med dessa resultat är att jag kan fortsätta filtrera dem utan att behöva gå och omarbeta min första sökning.

sökfiltren är användbara eftersom jag direkt kan se hur sökfiltren kommer att ändra resultaten av min första sökning. Dessutom kan jag få insikt i hur ett visst företag eller område kan vara ett bättre mål för min prospektering. Lägg märke till den vänstra sidofältet:

Avancerad sökning är den enskilt mest kraftfulla tekniken för att direkt hitta mål.

Tänk på att ju större och bättre ditt personliga nätverk, desto större är din chans att hitta varma utsikter. Medan LinkedIns Avancerade sökning tillåter dig att söka i nätverket som helhet kommer de bästa ledningarna från personer som du redan är ansluten till på en första, andra eller tredje nivå.

spara sökningar

När du går igenom arbetet med att skapa en mycket specifik och riktad sökning, Vill du spara den.

sparade sökningar skapar ett sätt att vara aktiv i din prospektering. Du vet att få B2B leads är inte en och gjort aktivitet. Du måste upprätthålla konsekvens för att få en stadig pipeline av försäljning.

direkt från din Avancerade sökning, leta efter alternativet ”Spara sökning” i det övre högra hörnet.

När du skapar en sparad sökning får du inte bara hitta den exakta sökningen igen, men du kan också ställa in varningar.

tänk på att utan en uppgraderad prenumeration kan du bara spara tre sökningar.

Sökgrupper

att söka efter personer är ett mycket detaljerat och granulärt tillvägagångssätt för att leta efter leads. Det är ett bra tillvägagångssätt, men det finns en annan: grupper.

Vid skrivandet av denna artikel identifierade jag 2 058 816 grupper på LinkedIn. Du kan vara ganska säker på att det finns en grupp i din nisch.

ett bra sätt att hitta block av leads är att söka efter grupper, gå med i dessa grupper, upprätthålla en viss aktivitetsnivå i dessa grupper och vårda leads på det sättet.

utför helt enkelt en enkel gruppsökning med relevanta nyckelord.

gruppsökningar har inte samma avancerade funktioner som personer eller företagssökningar har, men du kan begränsa din sökning efter relationsnivå, kategori och språk.

leta efter grupper med följande funktioner:

mycket relevant. Gruppen måste vara en nästan exakt matchning till vad du söker i en målgrupp.

aktiv. LinkedIn rankar grupper efter deras aktivitetsnivå, så allt du behöver göra är att uppmärksamma hur aktiva de är i sökresultaten. Välj grupper som är ”mycket aktiva.”

medelstorlek. Det finns ingen ”idealisk storlek” eftersom det beror på arten av ditt företag och nisch. Tänk på att du inte vill gå vilse i en stor grupp där ingen kommer att märka dig. Du vill inte heller gå med i en grupp som har för få människor att betyda. LinkedIn låter dig vara medlem i 50 grupper, så välj noggrant.

startgrupper

LinkedIn-grupper erbjuder många bra nätverksmöjligheter. Ett av sätten att få ännu mer från kraften i grupper är att skapa din egen.

När du går med i grupper och interagerar med grupper kan du identifiera en möjlighet för en annan grupp att bildas. När du blir ägare och moderator för din grupp får du ledarskap och erkännande i branschen.

för att komma igång, hitta avsnittet ”grupper” i LinkedIn-sidofältet och klicka på ”Se alla.”

på sidan som följer klickar du på ” Skapa en ny grupp.”

Nu kan du ange informationen och detaljerna för den här gruppen i popup-formuläret. Kom ihåg att hålla det fokuserat på användaren och inte göra allt om ditt företag.

så länge du placerar dig auktoritativt och inte på ett salesy sätt kan du bilda en plats där din målgrupp kan samlas och interagera.

publicera innehåll

LinkedIn har en kraftfull plattform för Innehållspublicering, och om du menar allvar med B2B-marknadsföring måste du använda den.

genom att skapa kvalitetsinnehåll kan du förvandla din strategi från utgående marknadsföring-dra uppmärksamhet genom annonser – och börja bygga en inkommande strategi där du drar in användare som är intresserade av vad du har att erbjuda.

det finns två sätt att göra detta effektivt – genom att publicera både som individ och som företag.på den personliga sidan gör Marcus Murphy ett bra jobb med att dela spännande och intressanta inlägg via plattformen. Med nästan uteslutande sin innehållsstrategi på plattformen har han förvärvat över 11 000 LinkedIn-följare och har snabbt blivit en erkänd branschledare.

när han delar även en enkel text inlägg, får han dussintals gillar, aktier och kommentarer.

ett bra exempel på företagets sida av publicering är Adobe. Medan de kunde avgå sig till en stodgy, företags ton och röst, är Adobe inte rädd för att dela färgglada och inspirerande berättelser om sina anställda.

det uppmärksammar varumärket, men på ett sätt som inte är påträngande eller för nära knuten till försäljningen.

om du har publiceringsåtkomst, var noga med att använda den här plattformen för ännu mer exponering. LinkedIn-medlemmar som publicerar rapporterar att de har upplevt mycket framgång.

slutsats

detta är en strategi på bred nivå som ger dig mycket utrymme att spåra mer exakta strategier. LinkedIn erbjuder många möjligheter och är den perfekta resursen för B2B-marknadsföring.

men utan rätt kunskap blir det bara ett annat tidssugande socialt nätverk. Nästa gång du är på LinkedIn, spendera minst trettio minuter på att göra några avancerade sökningar eller gruppsökningar och se om du inte kommer med minst fem framtidsutsikter.

det är en början, och det kan mycket väl bli din nästa B2B-försäljning.

vad är din erfarenhet av B2B-marknadsföring på LinkedIn?