gränslös marknadsföring

forskning har också visat att marknadsandelar är en önskad tillgång bland konkurrerande företag. Förvaltningen av alla företag, stora och små, handlar om en tillräcklig andel av marknaden så att deras försäljningsvolym gör det möjligt för företaget att överleva och blomstra. Prisstrategi är ett av de verktyg som är betydande för att skapa och upprätthålla marknadsandelar. Priserna måste fastställas för att locka till sig det lämpliga marknadssegmentet i betydande antal. Priset är viktigt för marknadsförare eftersom det representerar marknadsförarnas bedömning av både det värde kunderna ser i produkten eller tjänsten och hur mycket de är villiga att betala för en produkt eller tjänst. Konkurrenter försöker ofta få marknadsandelar genom att sänka sina priser. Prissänkningen syftar till att öka efterfrågan från kunder som bedöms vara känsliga för prisförändringar. Prisminskning ses ofta i nyare märken som måste konkurrera med redan befintliga varumärken. Nya varumärken kräver inte bara lägre priser för att tränga in på målmarknaden, men de kräver vanligtvis också mer investeringar. Reklam förbättrad kvalitet på produkter är ett annat sätt marknadsandelar kan påverkas. Att göra produkter och tjänster lättare att komma åt kan också öka företagets marknadsandel. Till exempel kan erbjuda produkter online med enkla betalningsalternativ öka försäljningen.

Konsumentinflytande

Konsumentinflytande är ett nyckelämne i beteendeekonomi, där heuristik, inramning och ineffektivitet på marknaden påverkar hur konsumenterna fattar beslut.

reklam

reklam är till stor del en process om att påverka beslutsprocessen för en given målmarknad. Denna påverkan av konsumenten är en beteendeorienterad strävan, där företaget vill att konsumenten ska utföra ett visst beteende. Detta beteende kommer att skapa en relation mellan företaget och konsumenten. Påverkan är en stor del av marknadsföring och reklam, och konsumentinflytande och beslutsprocesser är centrala för smart reklam.

beteendeekonomi

beteendeekonomi är studien av de psykologiska, sociala, emotionella och kognitiva insatserna som påverkar en konsument. Konsumentinflytande ur beteendeekonomisk synvinkel skulle dela konsumentinflytandet i tre kategorier: heuristik, inramning och ineffektivitet på marknaden. Naturligtvis finns det många fler perspektiv på vad som påverkar konsumentbeteendet, men dessa tre begrepp är en bra utgångspunkt för att överväga konsumentinflytande.

heuristik

som ett studieområde är heuristik ett av de mer intressanta och användbara områdena att tänka på när man tittar på beslutsfattande. Heuristik är enkla, effektiva regler och processer som människor använder för att bilda bedömningar och välja mellan olika alternativ. Till exempel använder människor ofta konstruktioner som logik, sannolikhet och rationell valteori för att bestämma det bästa bland många alternativ.

om du tänker på det har de flesta beslut ett nästan oändligt antal alternativkostnader (dvs. alternativa alternativ för utnyttjande av tid och/eller kapital). Som ett resultat kommer nästan varje beslut att ha ett stort antal potentiella val. Till exempel kommer en hälsomedveten konsument att använda logik och rationalitet för att köpa en läsk som inte är full av socker. Som en läskedryckstillverkare med förståelse för heuristiken på denna målmarknad, vilket skapar ett alternativ som är låg kostnad, skulle lågt socker tilltala den specifika typen av konsument.

som organisation, särskilt som annonsör, är målet att identifiera vad som är viktigt för en konsument när det gäller hur de ska fatta ett köpbeslut. Att fylla sina beslutsbehov och anpassa sig till deras heuristikprocess är en uppgift som kräver kunskap om viktiga konsumenter, en förståelse för vad som är viktigt för dem och förmågan att vara det bästa alternativet bland många.

inramning

inramning är ett annat intressant konsumentinflytande. Inramning är i princip bara hur människor och samhällen organiserar, kommunicerar och uppfattar verkligheten. Tänk på det som konsumentens referensram, som påverkas av massmedia, vänner, familj, religion, utbildning och nästan allt annat i den sociala strukturen.

som en etisk annonsör i en organisation är inramning möjligheten att säkerställa att stereotyperna, uppfattningarna och antagandena om organisationens varumärke är korrekta och anpassade till vad företaget strävar efter och tror på. Red Bull gör mycket arbete med extrema sporter, eftersom de tror att deras produkt och den livsstilen passar bra ihop. De vill vara inramade inom ramen för sociala ikoner i djärva exploater (åtminstone är det så som personen som skriver detta ramar Red Bull).

ineffektivitet på marknaden

slutligen finns det också ineffektivitet på marknaden i konsumentinflytande. Allt detta betyder att inte alla beslut nödvändigtvis är rationella eller bygger på ett förutsägbart antagande. Ibland gör människor irrationella köpbeslut, och det måste beaktas när man bestämmer vad som kan (eller kanske inte) påverka konsumentbeteendet. Andra marknadseffektivitet inkluderar ingripande från regeringar, illojal konkurrens (monopol) och en mängd andra unika faktorer som kan göra ett konsumentbeslut oförutsägbart.

slutsats

för att en organisation ska ha en positiv inverkan på en målmarknad måste de förstå vad som påverkar beslutsprocessen för individerna inom det segmentet. Genom att förstå heuristik, ineffektivitet på marknaden och inramning kan en organisation interagera med konsumenterna på ett autentiskt, organiskt och relevant sätt för att bättre informera potentiella konsumenter om fördelarna de kan få för att köpa en viss produkt eller tjänst.