se till att displayen följs hos viktiga återförsäljare
utöver den traditionella försäljningsfunktionen säkerställer en stor del av att förbättra din försäljningshastighet felfri detaljhandel i dina nyckelkonton. Medan CPG-skärmar har potential att flytta nålen på försäljning med så mycket som 193%, körs de till överensstämmelse mindre än 50% av tiden.
som ett resultat kan dåligt detaljhandelsutförande kosta varumärken så mycket som 25% av deras potentiella detaljhandel, enligt Category Management Association.
innovativa CPG-varumärken kan använda syndikerade data för att identifiera bristande efterlevnad och vinna tillbaka försäljningen. Genom att hålla ett vakande öga på försäljningen i butiker där du har förhandlat fram och levererat en sekundär display, kommer du att kunna fastställa baslinje mätvärden för försäljning lyft du kan förvänta vissa kampanjer för att producera i vissa konton. Med dessa baslinjer i handen kommer det att vara klart bara några dagar efter en planerad kampanj om det är något fel med bildskärmsinställningen eller platsen.
därifrån kan datadrivna Team distribuera sitt fältteam för att vidta åtgärder på dessa målkonton. Beväpnad med POS-trender kan de starta datadrivna konversationer med återförsäljarna och vidta nödvändiga åtgärder för att korrigera skärmarna och vinna tillbaka försäljningen.
(om du vill veta mer om hur du ställer in det här arbetsflödet för ditt fältteam, kolla in vårt webinar om hur du bekämpar återförsäljarens bristande efterlevnad.)
optimera kampanjer för att maximera inkrementell försäljning via Detaljhandelskanal
alla erfarna försäljningschefer vet de kampanjer som driver mest försäljning i en återförsäljare kommer inte nödvändigtvis att fungera för en annan. I kombination med data om kampanjer eller merchandising aktiviteter ditt fält team Slutför i sina konton, syndikerade CPG data kan ge varumärken inblick i exakt vilka merchandising och handel marknadsföring aktiviteter har störst effekt på försäljningen. (Läs mer om kraften i att kombinera POS-data med fältaktivitetsdata i vår e-bok här.)
till exempel associerar Repslys instrumentpaneler för detaljhandel fältaktiviteter (nya uppslag, demohändelser, sekundära skärmar, ändkåpor etc.) med försäljningsliften ser du i varje specifikt konto. Med tiden kan CPG: er tilldela ett dollarvärde till kampanjer och merchandising-aktiviteter som deras lag Slutför i fältet, så att de proaktivt kan prioritera de mest effektiva aktiviteterna för att flytta nålen i nyckelkonton.
IRI, Nielsen och SPINS: Jämförelse av syndikerade dataleverantörer
det finns några stora spelare i det syndikerade datalandskapet, nämligen IRI, Nielsen och SPINS. Medan deras produkter varierar något, är alla tre dataleverantörerna relativt lika.
alla tre ger varumärken en flerkanalsvy av produktförsäljning, liksom de analytiska verktyg de behöver för att genomföra trendanalys per kategori, produktattribut (”burfritt ”vs” fritt sortiment ” etc.).
den stora skillnaden ligger i de butikstyper de hämtar data från. IRI och Nielsen tar ett brett tillvägagångssätt, som täcker allt från mat, drog, massa, bekvämlighet och klubb till militär och Dollar.
SPINS, å andra sidan, passar in i en mindre nisch, som täcker naturliga livsmedelsbutiker och specialitet Gourmet. I synnerhet gör Whole Foods dock inte sina data tillgängliga för någon syndikerad dataleverantör (du måste få Whole Foods scan data direkt från återförsäljaren). Så medan SPINS ger den mest omfattande bilden av naturlig kanalförsäljning, skulle varumärken som säljer främst genom Whole Foods behöva komplettera sina SNURRMARKNADSDATA med Whole Foods återförsäljare direktdata.
det är inte att säga att IRI och Nielsen täcker en uttömmande lista över återförsäljare heller. Trader Joe ’ s, Costco och Aldi är bland en handfull andra stora återförsäljare som också begränsar användningen av deras data via datatjänster från tredje part.
domen
om du säljs i en snabbrörlig kategori i den naturliga kanalen finns det en god chans att du omfattas av alla tre dataleverantörerna. I så fall är du bäst att helt enkelt jämföra pris. Om du bara bryr dig om naturliga livsmedelsbutiker eller Specialgourmet kan du kanske hitta en billigare affär genom snurr, eftersom det är vad de uteslutande täcker.
om du säljs i en lägre hastighet kategori eller mindre återförsäljare, CPG data Insights rapporter leverantören kanske inte har dina data så välorganiserad och lätt att använda som mer populära kanaler. Så för att vara säker, kontakta alla tre leverantörerna och be om att se hur dina data kommer att presenteras. Du kan hitta betydande skillnader i tydlighet och användarvänlighet för din kategori.
oavsett vilken leverantör du väljer att arbeta med, kom ihåg att du kan göra mycket mer med dina syndikerade CPG-data än att bara utföra marknadsanalys eller fylla i produktsökare. Vinnande varumärken använder POS-data som ryggraden i en datadriven försäljnings-och detaljhandelsstrategi för att få en konkurrensfördel på hyllan.