Hur man får vad du vill

delning är omtänksam!

har du någonsin varit i en situation där oavsett vad du gjorde, skulle du stöta på något som skapade ångest? Gilla, om du agerar skapar det ångest och om du inte agerar skapar det ångest?

Ja. jag antingen …

ber om en vän.

alla skämt åt sidan, Jag har upptäckt några ganska bra tekniker för att få vad du vill eller behöver på grund av situationer exakt så här. Vi kallar det den subtila konsten att få vad du vill. Nej, det fungerar inte 100% av tiden, men det har lett till några ganska bra saker för mig.

det fixar inte ångesten men att ha en ram att fungera från hjälper till att kunna agera trots ångest. Dessa tips är bra för att äga ditt eget företag men de är lika relevanta för att förhandla om din lön på jobbet eller navigera behov i viktiga relationer i ditt personliga liv.

Jag kommer att beskriva varje steg med hjälp av en berättelse som jag är ganska stolt över. Men det är också historien där oavsett vad jag gjorde eller inte gjorde, det var ångest producerar. Så håll i dig.

Jag försökte upprätta ett långsiktigt kontrakt med en annan företagare och han hade erbjudit mig en rättvis affär men det var inte riktigt vad jag hoppades på. En annan kille som var en stor hänvisningskälla för mig uppmuntrade mig att förhandla om detta kontrakt. Han råkade också vara vän med den person jag skulle förhandla med.

Jag ville inte att min hänvisningskälla skulle tro att jag inte kunde förhandla och eftersom dessa två killar var vänner skulle han veta om jag inte gjorde det. Om han förlorade respekten för mig skulle det ta bort en stor del av min verksamhet. Jag kände mig orolig för att förhandla och jag kände mig orolig för att inte förhandla. Vad ska en tjej göra?

så det är jag, sitter i ångest. Hej, det rimmade …

jag kunde inte riskera att förlora min hänvisningskälla så jag bestämde mig för att möta min rädsla och be om mer pengar. Jag lyckades få vad jag ville och när jag slutade att bryta ner hur jag gjorde det, jag insåg att du behöver veta detta, för.

1. Beskriv situationen och varför det är ett problem. För mig lät det något som ” Hej! Tack för att du skickade ditt erbjudande. Jag märkte att du erbjöd X och jag vet att det är ett rättvist erbjudande men jag hoppades mer på X. Med mina utgifter behöver jag något mer i den ballparken.”

2. Fråga tydligt vad du vill ha. Vi har alla varit på en dålig restaurang och du pratar med chefen om hur illa din mat hoppades att de inte kommer att debitera dig för maten bara för att komma undan med en bit paj du inte ville ha, fortfarande behöva betala.

det kan tyckas uppenbart för dig baserat på sammanhang, men du måste tydligt fråga. För mig som såg ut så här, ” jag tänker att för mig att se detta som en långsiktig relation, Jag vill ha något mer som X. kan vi komma dit?”Hoppa inte över det här steget bara för att du tror att det du vill ha är uppenbart. Du kommer att sluta med den biten paj istället för den fria måltiden.

3. Förklara varför det du ber om är bättre för den andra personen, för. Du kanske tänker för dig själv hur i världen ska du övertyga någon om att betala dig mer pengar är bättre för dem. Jag vet, jag vet men hör mig.

jag påminde honom om att han och jag letade efter en form ett långsiktigt partnerskap och om skillnaden mellan vad jag kunde göra på egen hand och vad jag kunde göra med honom var för stor, skulle jag se honom som en kortsiktig partner.

jag upprepade att jag verkligen ville arbeta med honom under lång tid och trodde att det skulle vara ekonomiskt bättre för honom att börja ge mig mer pengar eftersom jag samarbetar med honom på lång sikt skulle vara hans bästa insats för att tjäna mer pengar med mig. Han visste att jag hade rätt.

denna färdighet är avgörande. Hör mig, jag sa VITAL. Om du frågar något av någon som du vet att de inte kommer att vilja ge, måste du kunna förklara för dem varför det är bättre för dem.

få inte denna färdighet förvirrad med ett ultimatum. Du är meningen här bör inte läsa ” för om du gör det kommer jag inte att lämna.”Det är ett ultimatum och de brukar slå tillbaka. Jag har gjort det och det är en historia för en annan gång. Personen borde komma undan och tänka ” ja, det här blir bättre för mig.”Om de gör det är det nedförsbacke därifrån.

4. Var beredd att förhandla. Du vill ha X, De vill ha Z, förhandlingar är att räkna ut vad Y är. Det finns några riktigt viktiga saker att tänka på om att förhandla. Först, vet ditt absoluta minimum innan du har det här samtalet. Detta nummer är” om det är mindre än det här, går jag bort ” – numret (men använd inte den linjen som din försäljningsnivå eftersom det låter mer som ett ultimatum). Börja sedan med ett högre pris.

Jag tror att det finns någon etikett här som nämner. Om det ursprungliga erbjudandet är $10, be inte om $1000. Du riskerar att förolämpa personen du försöker få något från. Om du inte tror mig, titta på Shark Tank.

de kan känna att du försöker dra nytta av dem och antingen gräva sina klackar på sitt ursprungliga erbjudande eller backa ut helt. Du vill inte ha något av dessa svar. I mitt fall bad jag om en ökning med 10%, med vetskap om att jag skulle vara nöjd med 5%. Han kom tillbaka till mig med 5% och några ytterligare sätt jag kunde tjäna mer pengar med honom och jag accepterade.

Du måste vara villig att förhandla här. Du kan inte be den andra parten att ge dig $50 mer, de erbjuder dig $30 och du motverkar med $48,5. Det är oförskämt. Om du ska be dem att förhandla måste du förhandla.

5. Vet när och hur man går bort (om det behövs). Tack och lov fick jag vad jag ville ha men det finns tillfällen att även med dina bästa färdigheter på plats kan du inte komma överens om att det fungerar för dig. Om de erbjuder dig $10 och du vet att du verkligen behöver mer som $1000, kan du försöka förhandla men chansen är dina förväntningar och deras förväntningar är för olika för att mötas i en tillfredsställande mitten. Det betyder att det är dags att gå bort.

det är verkligen viktigt att inte bränna dina broar när du delar vägar. Du vet aldrig när din situation eller deras situation kommer att förändras och du kan återinträda förhandlingar. Du vill också bevara ditt rykte och din självrespekt så att gå bort med en ”skruv dem” mentalitet läcker ut i din kommunikation kan verkligen komma tillbaka för att bita dig.

Om du måste gå iväg med, gå med något som ” jag hatar att vi inte kunde komma till något som fungerar för oss båda men jag önskar er lycka till och hoppas att vi kan arbeta tillsammans i framtiden.” Professionell. Typ. Ren. Det är så du går bort.

med hjälp av denna ram har jag kunnat förhandla om några ganska söta erbjudanden för mig själv. Jag använde detta för att övertyga mitt examensprogram för att låta min klass få våra grader tidigt. Jag har använt detta för att nätverka med andra företagare inom mitt område och väsentligt öka min hänvisningsbas trots att vi tekniskt sett konkurrerar med varandra.

AJ använde även detta för att få en kampanj på jobbet. Det fungerar! Det fungerar inte 100% av tiden men att följa denna disposition förbättrar dina chanser att få vad du vill eller behöver professionellt och personligen.