Hur man levererar den perfekta Produktdemonstrationen

skulle du någonsin köpa en produkt utan att förstå dess syfte eller dess kapacitet?

Jag gissar att ditt svar på denna fråga är ett nej.

oavsett om du köper en ny TV för din lägenhet eller köper en ny CRM-programvara för ditt företag, är det absolut nödvändigt att veta exakt vad du får i utbyte mot dina pengar.

Online forskning är ett bra ställe att börja. Men det finns en skillnad mellan att titta på en sida med specifikationer och se produkten i aktion. Det är här en produktdemo kan fylla i luckorna.

Vad är en produktdemo?

en produktdemo är en demonstration av hur en produkt eller programvara fungerar. Det används av säljare för att introducera en produkt, dess funktioner och dess värde för potentiella kunder.

produktdemonstrationen skiljer sig från en teknisk demo. En produktdemo används för att ge en översikt över produkten och det värde den ger. Å andra sidan är en teknisk demo mer interaktiv och gör det möjligt för utsikterna att uppleva produkten eller programvaran i en demo-eller sandlådeinställning.

Varför är en produktdemo viktig? Det blir utsikterna glada om din produkt. Demon kommer att ge dem en översikt över din lösning. Dessutom berättar det för dem hur de kan tillämpa specifika funktioner för att tillgodose sina affärsbehov och mål.

Förbered i förväg.

innan produktdemonstrationen bör du veta vem du träffar. Du vill skapa din demo för att tillgodose den specifika publiken du adresserar. För att göra detta bör du förstå dina prospekts:

• Business
• utmaningar
• mål

identifiera vem från prospektets företag som kommer att delta i produktdemonstrationen och vilken roll de kommer att spela i beslutsprocessen. Hur kan din demonstration ta itu med de frågor de kan ha?

Dessutom bör du identifiera 2-3 värde propositioner för utsikterna. Identifiera hur din produkt eller lösning adresserar sina prioriteringar och hjälper dem att nå sina mål. Det här är några saker att tänka på som hjälper dig att förbereda demo och ställa in en agenda.

Ställ in en agenda.

låt dem veta strukturen i din presentation. Dagordningen kan skickas i ett e-postmeddelande till alla demodeltagare före mötet.

glöm inte att inkludera den tid du förväntar dig att spendera på varje avsnitt av demonstrationen. Det sista du vill att utsikterna ska tänka är att deras tid slösas bort. Få ut det mesta av den korta tid du har, och se till att demo tillgodoser utsikterna behov.

inkludera tid för inledande frågor.

använd de första minuterna av din demonstration för att fråga om utsikterna har några frågor om hur demo kommer att köras. Ställ sedan några egna frågor.

• ” jag förstår att dina mål är X, Y och Z. är min förståelse korrekt?”
• ”du står inför X challenge med din nuvarande mjukvaruleverantör. Planerar du att ta itu med denna utmaning den nya programvaran du väljer?”
• ” vilka är urvalskriterierna för nästa programvara/lösning du väljer?”

att ställa frågor som dessa hjälper dig att identifiera om det finns något du missat i din forskning. Du kommer att ta itu med prospektets frågor under hela demonstrationen och du kanske till och med kan identifiera ett annat värdeförslag.

beskriv värdepropositionerna.

När du ger en bred översikt över produkten, dyka in i värdet lägger utsikterna kommer att se från att använda produkten. Det är här du kan ta itu med de mål och utmaningar de står inför och gräva i de specifika verktyg, funktioner och funktioner som gäller för dem.

till exempel kan du säga, ”Du nämnde att X var en prioritet. Så här kan Y-verktyg/funktionalitet hjälpa dig att hantera detta och påverka Z-resultat/metrisk.”Förklara sedan mer detaljerat det värde som den specifika funktionaliteten kommer att ge till utsikterna.

kommunicera nästa steg.

i slutet av din produktdemo, inkludera lite tid för eventuella sista minuten-frågor som utsikterna kan ha. Om det finns något du inte kan täcka under demonstrationen, skicka en sammanfattning e-post för att ställa in ett annat möte. Och inkludera detaljer om vad du täckte under mötet för att säkerställa att ni båda är på samma sida.

bästa produktdemonstrationer

Här är några av de bästa produktdemonstrationerna. De är standarddemos vars stil enkelt kan användas för din demopresentation och anpassas för enskilda framtidsutsikter. Använd dem som inspiration för att skapa en egen produktdemo.

Slack

detta är inte ditt typiska produktdemonstrationsdäck eller video. Slack skapade en målsida, som liknar en tidslinje, som avslöjar fler produktfunktioner och videodemonstrationer när du bläddrar. Det går dig steg för steg genom verktyget och dess viktigaste funktioner. Se produktdemonstrationen själv här.

SurveyMonkey

SurveyMonkeys demo är kort och koncist. Det blir rakt på sak och använder animering för att visa de primära funktionerna och funktionerna i undersökningsverktyget.

Owl Labs

i stället för att demonstrera programvara introducerar denna produktdemo funktionerna i en fysisk produkt. Det fångar tittarnas uppmärksamhet genom att använda storytelling för att introducera en verklig tillämpning av enheten.

Automate.io

denna produktdemo visar Automate.io hjälper sina kunder att skapa anpassade integrationer för att ansluta och synkronisera sina molnappar.

Databox

Databox startar demo genom att introducera de utmaningar som deras kunder står inför innan de antar sin lösning. Med hjälp av en voiceover ger videon en översikt över hur produkten fungerar. Det bryter ner demo i olika sektioner så att du enkelt kan hoppa till de produktfunktioner som är viktiga för utsikterna du arbetar med.

med en välskött produktdemo som identifierar och adresserar prospektets behov är du redo att flytta affären framåt. Och detta kommer sannolikt att resultera i en sluten vunnen affär. För att lära dig mer, kolla in de bästa försäljningsdäcken nästa.