Låt oss börja med att ta itu med myten om att låga priser gör att varor säljs snabbare. Detta är inte alltid sant, särskilt när det gäller handgjorda föremål. Som ett resultat, många hobby och hantverk företagare fuska sig ur att göra en rimlig vinst. Detta är lätt att göra eftersom du vill att pengarna ska börja komma in så snabbt som möjligt. Det är frestande att tro att ju lägre priset desto snabbare kommer det att sälja.
Ibland kan super låga priser göra kunder misstänksamma. Varför så lågt? Om någon vill ha ett objekt (så länge priset inte är skandalöst) kommer de att betala vad du frågar.
med tanke på Overhead
vid prissättning, överväga din overhead. Detta är alla kostnader som inte är direkt relaterade till dina varor. Med smycken, till exempel, pärlor skulle inte vara en overhead kostnad eftersom de är en del av objektet du säljer. Några exempel på omkostnader inkluderar:
- resor (som att gå till utställningar för att köpa varor).
- dina kontorsmaterial (visitkort, papper, pennor, etc.).
- dina Verktyg (tång,avbitare, etc.).
dessa är kritiska att överväga eftersom de kostar dig pengar, och om du inte inkluderar detta i kostnaden för dina smycken, förlorar du pengar. Beräkna din overhead och komma med en ungefärlig overhead kostnad som du kan ansöka om varje smycke du säljer.
arbetskostnader
var realistisk om hur mycket du behöver göra per timme. När du har en timpris räknat ut, nästa steg är att räkna ut ungefär hur mycket tid det tar för dig att göra dina smycken. Du behöver inte tid själv på varje enskilt stycke från nu till evighet, men du måste ha en uppfattning om hur mycket tid de flesta smycken tar att bygga. Detta hjälper dig senare när du försöker bestämma det slutliga priset på dina smycken.
grossist vs. detaljhandel
om du vill göra kvantitetsförsäljning är det här ett ämne du måste hantera. Många hantverkare känner att de utnyttjas av grossister, men reglerna för grossist har redan fastställts. Så du måste spela efter deras regler. Du kan sälja dina smycken på en show, men du måste spendera 1 till 2 dagar på showen, Plus spendera pengar på mat, dryck, gas etc., medan en butik kunde ta av dig händerna för bara några timmar som spenderades på försäljningen.
smycken prissättning formler
det finns några olika formler som du kan använda när prissättning dina smycken. Se till att du kommer upp med ett grossist-och detaljhandelspris tidigt i din affärsutveckling eftersom det senare kan vara för svårt att backtracka och göra detta. Du vill ha grossistpriser om du en dag bestämmer dig för att sälja till en butik och du vill ha detaljhandelspriser om du bestämmer dig för att sälja på konstutställningar. Om du gör båda vill du inte att butiksägare ska göra att du underskrider sina priser, så din detaljhandel måste vara i linje med butiker som du säljer till.
en enkel formel när prissättning för grossist är att lägga upp dina kostnader (Detta inkluderar arbetskraft, overhead, och leveranser) och multiplicera med 2:
2 x (leveranser + arbetskraft + overhead) = total kostnad för dig
för detaljhandeln, göra samma sak, men multiplicera med 2,5 till 3 (ofta kallad keystone prissättning).
Prissättningsvariabler
faktorer som var du säljer dina smycken kan påverka priset du borde fråga. Medan du måste vara konsekvent kan det bara vara för svårt att hantera om din prissättning är över vägen, du måste vara medveten om din publik. Att sälja dina smycken på en småstadsböndermarknad kommer inte att vara detsamma som att sälja det på ett avancerat galleri.
slutliga Prissättningsord
de flesta smyckestillverkare frågar inte tillräckligt för sina smycken. Vi känner oss skrämda av stora butiker som importerar smycken, men om du slutar och tänker på det, nio gånger av tio, kommer ditt arbete att bli mycket överlägset i kvalitet. Om du vill göra din smycken verksamhet till en allvarlig, livskraftig yrke snarare än bara en hobby, du måste vara en seriös affärsman och det innebär prissättning dina smycken på allvar, betala dig en rimlig lön, som täcker alla dina utgifter, och så småningom, göra en vinst.