Marketing Insider Group

början av årets sista kvartal signalerar alltid en omvärdering av gamla strategier och jakten på nyare att förbli konkurrenskraftiga i din bransch.

drivs av en mängd nya tekniker och en tillströmning av nya insikter, fortsätter B2B-köparbeteendet att utvecklas i rasande hastigheter. Förståligt, B2B marknadsförare är hårt pressade att kalibrera sina lead generation strategier i denna ständigt skiftande landskap.

explosionen av innehåll som adresserar konsumentproblem vid varje steg på köparens resa har utvecklat alltmer utbildade konsumenter. Dessutom har avancerad teknik ökat konsumenternas förväntningar på kundupplevelsen.

faktum är att en studie av Walker Information, projicerade att kundupplevelsen har överträffat pris och produkt som den viktigaste varumärkesdifferentiatorn.

vissa B2B-märken blir bättre på att konvertera sina utsikter medan andra fastnar på sina gamla sätt, kanske osäker på hur man kryddar saker.

de bästa B2B-Leadgenereringsstrategierna

61% procent av företagen säger att leadgenerering är deras största marknadsföringsutmaning.

det finns många gratis lead generation taktik ute, men få kommer att hjälpa dig att maximera din ROI. Här är effektiva B2B lead generation strategier som kommer att spela upp ditt spel.

1. Skapa högkvalitativt, vintergrönt innehåll

innehåll är webbens valuta nuförtiden, så du bör regelbundet publicera innehåll. Detta hjälper inte bara din trovärdighet som expert, men det ökar också din räckvidd och exponering. Men skapa inte innehåll för innehållets skull. Du vill att ditt innehåll ska ge värde till din publik, inte bara sitta där och få ditt varumärke att se vackert ut.

När du publicerar värdefullt innehåll som informerar, utbildar och underhåller din målgrupp, tjänar du deras lojalitet. Det är lättare att konvertera leads när du har fått deras förtroende.

också viktigt är frekvensen för din publicering. Publicera kvalitet blogginlägg oftare visar din målgrupp ditt engagemang för att gå till stora ansträngningar för att förse dem med värdefullt innehåll som tar upp deras oro.

enligt en studie från Hubspot genererar företag som publicerar 16 eller fler blogginlägg per månad 4, 5 gånger fler leads än de som bara publicerar 0-4 inlägg per månad. Studien avslöjade vidare att 47% av B2B-köpare litar på innehåll för forskning och fattar köpbeslut.

mer signifikant konsumerar B2B-köpare minst tre till fem delar relaterat innehåll innan de kontaktar en säljare. Utnyttja denna information genom att producera mer innehåll oftare så att du kan tillgodose publikens informationskrav.

slutligen, medan moment marketing är ett bra sätt att hålla sig relevant eller gå viral under en viss tid, kommer upp med vintergröna ämnen i din nisch är ett säkert sätt att få märkt oavsett vilket skede dina potentiella kunder är i försäljning tratt.

Evergreen content fungerar hand i hand med din SEO-strategi, så att du kan hålla dig fräsch på sökmotorer. Evergreen-innehåll är användbart, informativt och delbart—allt som människor älskar med högkvalitativt innehåll. Plus, Det går aldrig ur stil.

Gate ditt innehåll strategiskt

inte varje marknadsförare är säker på om de ska gate deras innehåll. Detta är dock fortfarande ett av de mest effektiva sätten att locka och identifiera leads som bryr sig om ditt företag.

När det görs rätt kan gated innehåll öka leads och konverteringar. Typexempel: Finans och handel webbplats handelsstrategi guider lagt nästan 11,000 riktade abonnenter till deras e-postlista på bara en månad med hjälp av ett innehåll låsning skript. Unbounces gated content stats avslöjar fler kampanjer med omvandlingsfrekvenser som faller mellan 19-45%.att lägga ut gated content är klokt om du redan har byggt ett bibliotek med innehåll som du är säker på att din publik njuter av. På så sätt kommer lojala läsare inte att vara oroliga för att ge dig deras namn och e-postadresser för att läsa vad du skrev.

erbjud innehåll i utbyte mot e-post eller personlig Information

använd innehållserbjudanden som kräver kontaktuppgifter för att användarna ska kunna komma åt dem. Detta kommer att hjälpa dig att snabbt växa din kontaktlista och kick-off lead generation processen. Ge olika resurser som e-böcker, guider, whitepapers, checklistor, handledning, verktyg och allt annat du kan producera som ger värde till dina publikmedlemmar.

andra opt-in erbjudanden som nyhetsbrev och webinars bör också utnyttjas om möjligt. Oavsett vad du väljer att producera, se till att det faktiskt är användbart i form av utbildning, problemlösning eller underhållning.

Du kommer att behöva använda formulär om du vill fånga dina besökares kontaktinformation. Bästa praxis är att minimera antalet obligatoriska fält och bara be om den information som ditt säljteam verkligen behöver.

Om ditt formulär är för krävande kommer du att skrämma bort potentiella leads regelbundet.

anpassa fler beröringspunkter

One-size-fits-all marknadsföring är död. Användare längtar nu efter den mänskliga kontakten som gör det möjligt för dem att odla djupare anslutning och mer meningsfulla relationer med varumärken.

i en SalesForce-undersökning av 7,000-konsumenter sa 57% av de svarande att de är villiga att dela sina data i utbyte mot personliga erbjudanden, 53% för personliga produktrekommendationer och 52% för anpassade shoppingupplevelser.

så anpassa ditt innehåll marknadsföring. Inget behov av att använda förnamn eller förfölja människor över hela webben. Men använd publikens innehållsförbrukningsbeteende för att presentera personligt innehåll.

anpassa sociala medier interaktioner & Bygg samhällen

sociala medier är inte längre bara en extra kanal för publicering eller marknadsföring av ditt innehåll. Sociala medier är bra för affärerna.

det här är din chans att engagera dig med din publik. Den genomsnittliga personen har 7,6 aktiva sociala mediekonton och spenderar mer än 2 timmar om dagen på dem. Dra nytta av detta.

var aktiv och konsekvent över de plattformar du väljer att använda. Det rekommenderas att du väljer minst 3 eller 4 olika sociala mediekanaler för att marknadsföra ditt varumärke. De du väljer bör bero på vem din målgrupp är och var de tenderar att umgås.

Du kan starta en Facebook-grupp där du kan ha regelbundna diskussioner om pressande frågor som är relevanta i din bransch. Använd hashtags på Twitter och Instagram för att få kontakt med likasinnade individer eller specifika orsaker eller ämnen.LinkedIn-marknadsföring är så viktigt eftersom detta sociala nätverk helt klart är den ledande plattformen för att kommunicera med B2B-framtidsutsikter och berätta mer om ditt varumärke. Den har imponerande dragkraft som ett B2B-ledningsgenereringsnätverk. Faktum är att mer än 80% av B2B—leads kommer från LinkedIn-ett kontrollampa tecken på att CXOs behöver utöka sina sociala medier.

med alla andra marknadsförare som når ut på sociala medier är det inte tillräckligt att bara ansluta till potentiella kunder. För att förstärka ”människorna” bakom ditt varumärke, var noga med att skicka personliga anslutningsförfrågningar och meddelanden för att skära igenom bullret från spam och irrelevant marknadsföring. Bästa resultat kommer från att vara en aktiv medlem i ditt samhälle.

optimera dina målsidor och CTA

visste du att många målsidor innehåller mer än ett erbjudande? Om din faller inom denna kategori är det dags att ompröva din ledningsomvandlingsstrategi. Marknadsföringsexperiment fann att flera erbjudanden på en sida kan minska konverteringsgraden med upp till 266%.

optimera dina målsidor för lead generation innebär att ta itu med SEO bästa praxis, fokusera ditt innehåll på värdet av ditt erbjudande, optimera din registreringsformulär för engagemang och genomföra en kund rekommendation kampanj.

dessa strategier kommer att göra ditt erbjudande mer övertygande för dina besökare och öka sannolikheten för konverteringar.

fokusera på ett enda mål för varje målsida och var tydlig med dina meddelanden i din Call-To-Action (CTA) för att minska distraktioner. Ditt primära mål är att konvertera dina besökare till leads, så se till att dina målsidor och CTA är övertygande. Gör det till en engagerande, enkel och naturlig upplevelse för dem att skriva in sin information på dina formulär.

dina CTA-knappar kan göra stor skillnad om någon klickar fram till din målsida eller inte. Se till att du har rätt färger, former, storlekar, positionering och alla andra attribut som påverkar hur användarna ser dina knappar. A / B testa dina CTA-knappar för att avgöra vilka kombinationer som fungerar bäst för att förbättra dina omvandlingsfrekvenser.

registrera dina webbplatsbesökares handlingar

ett utmärkt sätt att diagnostisera varför dina webbplatsbesökare inte konverterar är genom att analysera sina handlingar på din webbplats. Verktyg som Hotjar eller Mouseflow kan låta dig spela in användarsessioner och plotta värmekartor på de flesta klickade knapparna på din webbplats.

många Conversion Rate Optimization (CRO) experter svär vid detta steg och hävdar att det är ett av de snabbaste sätten du kan avslöja ”whys” i din process:

• Varför konverterar de inte?
• Varför fyller de inte i mina formulär?
• Varför gillar de den här webbsidan så mycket?

Härifrån kan du rätta till en situation eller tillämpa mer av samma strategi på dina andra sidor. Detta är också användbart för A / B-testning.

uppmuntra online recensioner

en studie av RevLocal fann att 92% av konsumenterna läser online recensioner när de överväger en produkt eller tjänst.

om din webbplats inte har en testimonials-sida eller en recensionsfunktion kan det skada dina chanser att bli kontaktad. Skapa möjligheter för dina kunder och kunder att lägga till en recension och lägga upp den på din webbplats.

recensioner bygga konsumenternas förtroende, förbättra din lokala sökning ranking, och i slutändan förbättra konverteringar. RevLocal-studien fann också att konsumenterna sannolikt kommer att spendera 31% mer på företag med stjärnrecensioner.

utöka din online-närvaro

persona av ditt varumärke är inte begränsat till din webbplats och sociala kanaler Endast.

filial ut och visas på andra webbplatser för att öka din trovärdighet, till exempel gästbloggar, intervjuas eller svarar på frågor om Quora.com eller andra branschspecifika Q&a webbplatser eller forum.

detta är ett bra sätt att bygga auktoritet för ditt personliga varumärke och sätta ditt företagsnamn framför dem som söker relevanta lösningar på sina problem.

Quora ensam kan hjälpa dig att få tusentals leads om du svarar på relevanta frågor i din bransch. Utveckla ditt varumärke som en tanke ledare kan öka varumärkeskännedom och även hjälpa första gången elever om ditt varumärke bygga förtroende snabbare.

använd Gmail-annonser för att rikta dina konkurrenters publik

e—post är fortfarande den mest populära leadgenereringskanalen-77% av B2B-marknadsförare använder e-postmarknadsföring för att driva leads, enligt SuperOffice State of B2B e-Postmarknadsföringsrapport.

i B2B finns det mycket värde på att uppmärksamma dina konkurrenters kunder. Med Gmail-annonser kan du rikta din Google Ads-kampanj mot personer som har fått e-postmeddelanden från din konkurrent. Låter lömsk? Det är, men det är effektivt. Det ger dig direkt tillgång till personer som redan är bekanta med arten av din tjänst.

Använd denna möjlighet för att visa vad som skiljer dig från konkurrenten. Använd bekant språk, optimera din e-postmarknadsföringslayout och ge dem ett erbjudande som de inte kan vägra.

Ramp upp din videomarknadsföring

videomarknadsföring ger en lovande möjlighet att nå din målgrupp. Mer än 75% av Fortune 500-cheferna tittar regelbundet på videoinnehåll och cirka två tredjedelar av det numret besöker leverantörens webbplats, enligt en Forbes-studie med titeln Video i C-Suite. Så det är säkert att säga att video är ett mycket effektivt sätt att locka leads.

faktum är att videoinnehåll har varit känt för att vara en viktig drivkraft för inköpsbeteende. Animotos State of Social Video-studie fann att 64% av konsumenterna köper efter att ha tittat på socialt videoinnehåll. Dessutom kan en video på en målsida öka konverteringarna med 80% eller mer, enligt data från Adelie Studios.

HubSpots State of Inbound-rapport fann också att 48% av marknadsförare redan planerar att inkludera YouTube i sin innehållsstrategi under de kommande åren. Släpa inte efter tävlingen. Få din kamera att rulla!

automatisera delning av sociala medier

ge ditt digitala fotavtryck ett lyft genom att marknadsföra ditt innehåll på Facebook, Twitter, LinkedIn och alla andra sociala plattformar som används av din målmarknad.

de flesta marknadsförare har dock för mycket på sina plattor för att prioritera sociala nätverk. Tack och lov finns det många verktyg och appar för att automatisera sociala medier eller schemalägga inlägg, aktier, gillar, tweets och annat socialt engagemang du kan tänka dig.

Jag använder Hootsuite, men Sprout Social och Buffer rekommenderas också starkt av marknadsförare, eftersom de inte bara automatiserar delning utan också tillhandahåller analyser för att se till att du delar innehåll optimalt.

delta i Offlinehändelser

det räcker inte att bara vara synlig online. Dina kunder ser dig på webben, men ser de fysiskt ditt varumärke någon annanstans?

Delta offline händelser såsom digital marknadsföring konferenser och mässor kan hjälpa dig att generera leads från andra områden av intresse.

Vissa företag, särskilt de äldre och större företagen, litar inte på webben för nätverk med partners och kunder. De gillar att sätta ett ansikte på namnet, och de vill ha någon de kan lita på.

optimera din webbplats för Mobil

B2B online-frågor växlar märkbart från persondatorer till smartphones. Faktum är att Googles forskning bekräftar att 50% av B2B-frågorna görs på mobiltelefoner.

detta antal förväntas nå 70% år 2020 eftersom vi tar hänsyn till införandet av fler B2B-anställda från den ”digitala generationen” (Millennials och Gen Z) och den ökande användningen av smartphones av äldre generationer.

dessutom visar en ny BGC-rapport om B2B-köparens användning att 60% B2B-köpare medger att mobil spelade en viktig roll i ett nyligen köpt köp. Specifikt kan Mobil påskynda tiden att köpa med 20% genom att öka effektiviteten i beslutsfattandet och förbättra teamsamarbetet. BGC rapporterar vidare att 42% av den genomsnittliga andelen av de totala intäkterna bidrar och påverkas av mobil.

de frågor du behöver ställa dig själv är:

• är AMP implementerad på min hemsida?
• är alla mina webbsidor responsiva? Klarar de Det Google-mobilvänliga testet?
• är innehållet på min webbplats optimerat för mobil-första indexering?
• maximerar jag engagemanget med mikrointeraktioner?

att optimera din webbplats för smartphones är inte bara fördelaktigt för dina B2B-marknadsföringsmål utan hjälper också dina köpare att fatta affärsbeslut effektivt. Du måste faktor mobil i en omnichannel kundresa och hitta nya och förbättrade sätt att nå och engagera din publik.

vänd upp din Retargeting

Prospects brukar bläddra flera webbplatser och kamma igenom dussintals artiklar för att styra sina köpbeslut. Endast 2% av köparna gör ett köp vid första besöket. Retargeting syftar till att rulla tillbaka 98% och ge dem en knuff mot ditt varumärke.

Retargeting är fortfarande underutnyttjad av B2B-marknadsförare, men det fångar på. Cirka 70% av marknadsförare avsätter 10% eller mer av sina budgetar för retargeting. Så om du inte redan har gjort det, börja rikta om dina webbplatsbesökare nu och öka chansen att de väljer ditt varumärke framför dina konkurrenter med 70%.

Du kan överväga att sätta upp annonser som visar sorter av innehåll (mjuk sälja vs. hård sälja). Framtidsutsikter som inte är redo att göra ett köp kan vara övertygade om att köpa om ditt varumärke är ständigt synlig för dem.

maximera Marketing Automation

Marketing automation tools är äktenskapet mellan e – postmarknadsföringsverktyg och CRM. Marketing automation programvara ansluter med CRM för att automatiskt skicka mycket riktade och personlig marknadsföring e-post till leads. Denna taktik säkerställer att du lägger relevant och aktuellt innehåll framför rätt framtidsutsikter.Thomson Reuters vittnar om att deras intäkter ökade med 172% när de antog en marketing automation-lösning. Nästan en tredjedel av marknadsförare intygar att e-post är deras mest effektiva lead generation taktik. I sig själv, e-postmarknadsföring redan acing det, och det har varit under ganska lång tid.

integrera funktionerna i CRM, och du ser varför B2B-marknadsförare rankar marketing automation som ett av de bästa sätten att generera bättre och mer kvalificerade leads.

engagera Prospects med AI Chat Bots

Chatbots är artificiellt intelligenta meddelandebaserade bots som autonomt kan engagera dina webbplatsbesökare och automatisera affärstransaktioner. AI bearbetar text-eller talinmatning från din prospekt eller kund och skickar ett lämpligt svar.

anta chatbots skickar ett starkt budskap till dina framtidsutsikter så att du vill att de ska ha en sömlös interaktion. Dessutom skapar integrering av AI i din leadgenereringsstrategi nya vägar för processeffektivitet och optimering. Minimera ditt beroende av mänsklig kundsupport och lead generation kommer också i sig att minska driftskostnaderna.

A/B testa dina betalda kampanjer

A/B-testning med betalda kampanjer ser till att du använder strategier och kanaliserar pengar till det som fungerar. Skönheten i A / B-testning är dess förmåga att kvantifiera värdet av varje strategisk tweak till din lead generation kampanj, så att du vet exakt hur väl varje experiment utför.

du vill inte kasta ditt nät blint, så fortsätt testa nya strategier och ideer för att ta reda på vilka du behöver sluta, och ännu viktigare, vilka du behöver skala.

utnyttja kraften hos Mikroinfluencers

Influencer marketing är lika stark som någonsin, men i 2018 ser vi ett skifte mot varumärken som använder sig av mindre kända influencers (personer med auktoritet i mindre nischer). Dessa killar kan ha färre följare, men deras relativa inflytande är densamma.

branschen blir mättad, och stora påverkare blir bombarderade med förfrågningar. Detta gör inte bara populära påverkare mycket dyra, det gör dem också extremt kräsna om vem de arbetar med.

den bästa lösningen på detta är att varumärken utnyttjar mikroinfluencers. Dessa mikroinfluencer är relativt outnyttjade trots deras enorma potential för att nå nya målgrupper effektivt. Dessutom tenderar de att kosta mindre och är inte trötta på oönskade tillvägagångssätt från andra märken.

analysera dina Data

förbättra din marknadsundersökning, datainsamlingsmetoder och analys för att avgöra vem din ideala publik är, var dina framtidsutsikter kommer ifrån, vilken kanal som genererar flest leads och vilka leads som är mer benägna att konvertera till försäljning.

dataanalys kan också hjälpa dig att bestämma beteendeförändringar i dina köparpersoner så att du kan justera dina droppstrategier i enlighet därmed. Analysera ständigt! Statistik och siffror ljuger inte. Identifiera viktiga trender och lära av dem.

Du bör åtminstone samla in data med Google Analytics, men om du har resurserna är det värt att investera i ett CRM-verktyg som passar dina specifika behov.

profilera din målgrupp

användarbeteendet utvecklas lika snabbt som innovationer inom teknik. Det är viktigt att studera din målgrupp och skapa effektiva köparpersoner för att bättre förstå användarnas smärtpunkter, utmaningar, mål och köpbeteende.

om förra året, du kunde ge sina behov och önskemål, då kanske i år kan du fokusera på en annan utmaning som de kan ställas inför.

Tänk på något du kan ta itu med med en innovativ produkt eller innehållserbjudande. Kom ihåg att din köparpersona kommer att forma din marknadsföringsstrategi för innehåll och att det är här Allt börjar.

22. Arbeta nära ditt säljteam

din säljare är de som interagerar med dina kunder, så det är viktigt att få deras kvalitativa feedback så att du kan kombinera den med dina kvantitativa data.

Du kan också få en tydligare bild av vem din köpare persona är från ditt säljteam.

försäljning och marknadsföring har alltid arbetat hand i hand för att uppnå bästa resultat. Korrekt försäljning och marknadsföring anpassning resulterar vanligtvis i högre omräkningskurser, bättre prestanda från båda avdelningarna, och en mer funktionell arbetsmiljö helt och hållet.

Håll koll på Google

är din webbplats på Googles första sida? Mer än 90% av användarna går inte längre än den första sidan av SERPs. Det är därför den första sidan är en mycket eftertraktad plats. SEO idag handlar om relevans och auktoritet, och det är så du ska ta itu med ditt varumärkes onlinetillgångar.

tänk också på att rankning bra inte bara handlar om trafiken. Att få ditt företag på den första sidan säger också mycket om ditt företag, eftersom det etablerar dig som en myndighet i din nisch.

starta Incitamentbaserade remissprogram

Ta inte word—of-mouth marknadsföring för givet-det är fortfarande den primära faktorn bakom nästan 50% av köpbeslut. Mer statistik visar att B2B-företag med hänvisningar enligt uppgift har 70% högre omvandlingsfrekvenser och en liknande snabbare stängningstid på försäljningen.

dina nöjda kunder är de bästa människorna som kan marknadsföra ditt företag till andra. Uppmuntra hänvisningar! Gör det mer spännande för dem genom att skapa anpassade hänvisningskoder som berättigar dem till rabatter. Detta gör det också lättare för dig att spåra var dina leads kommer ifrån, och som konverterar.

integrera dina marknadsföringskampanjer

experimentera med olika strategier. Förena och integrera din taktik över flera lead generation kanaler.

en enda röst som resonerar visar din publik en solid varumärkespersonlighet. Detta är absolut nödvändigt i B2B lead generation för att visa användare och företag att ditt företag är tillförlitlig och att ditt varumärke är här för att stanna.

viktiga frågor du behöver svara på innan du börjar Lead Generation

du skulle tro att de flesta företag har räknat ut de bästa sätten att samla prospektdata. Tyvärr skulle du ha fel. I verkligheten är det fortfarande en utmaning att utforma den faktiska leadgenereringsstrategin, eftersom 42% av 845-företagen medgav att de hade svårt att planera en taktik för att generera leads enligt en undersökning av Information Technology Services Marketing Association och Rain Group.

den goda nyheten är att det är lika enkelt att planera din strategi för leadgenerering som att fråga vad, vem, var, när och varför av försäljnings-och marknadsföringsprocesserna. Dessa frågor bör anges och besvaras noggrant innan du planerar en framgångsrik lead generation strategi. Dina svar kan användas inte bara som riktmärken för när du går framåt, men också för att undvika vanliga misstag, fatta bättre, välgrundade beslut och visa var du behöver förbättras i planeringen, liksom med själva processen.

vad vill dina potentiella kunder ha?

förutsatt att du redan vet vem dina mål är (som du borde, nu), är nästa sak att ta reda på deras behov. Fråga vad deras mål och smärtpunkter är för att fullt ut förstå vilket värde de ska leverera och hur man skräddarsyr ditt meddelande när man kommunicerar med dem. Det innebär att göra branschforskning, kartlägga konsumenter, konsolidera information och försöka förstå uppgifterna.

vad kan ditt företag leverera?

utveckla ett unikt försäljningsförslag (USP) om ditt företag och se till att hela organisationen anpassar sig till och förstår det. USP informerar din målmarknad varför de ska köpa eller få din produkt eller tjänst och vad som gör dig annorlunda jämfört med konkurrenterna—vad kan du lova och leverera till potentiella kunder och vad är ditt värdeförslag? Meddelandet bör kommuniceras redan från början av köparens resa, eftersom det kommer att göra ditt företag sticker ut.

vem är din ledare?

Du kan inte generera ett lead utan att känna till ditt företags definition av ” lead.”Se till att alla team som är involverade i processen (särskilt försäljnings-och marknadsavdelningarna) är överens om vem företaget försöker få. Bortsett från att ha en bestämd förklaring av ditt mål bly, detta steg kan också bidra till försäljning och marknadsföring anpassning.

hur når du dina leads?

ta reda på vilka kanaler du ska använda för att kommunicera med dina leads genom att lära dig vilka webbplatser de brukar gå till, frekvensen av besök och hur de söker efter information. När du har svarat kan du använda strategier som innehållsmarknadsföring, betald reklam, sponsring och affiliateprogram riktade till dina framtidsutsikter. Från dessa data kan du sedan ställa in undersökningar, övervakning av sociala medier, intervjuer med nuvarande kunder, A/B-testning och mycket mer för att samla in information om eller driva dina leads.

vid vilken tidpunkt i försäljningsprocessen vill du generera leads?

varje steg i försäljningsprocessen kan generera leads, om än inte av samma kvalitet. Därför bör tillvägagångssättet skilja sig åt vid varje punkt. Till exempel, någon som är i ett tidigt skede fortfarande lära sig om deras problem och kommer förmodligen att behöva mer vårda. Men samma teknik fungerar inte om personen redan är redo att köpa. Känn stadierna i din försäljningstratt inifrån och ut, och du kommer att kunna nollställa potentiella flaskhalsar så att du kan maximera omvandlingsfrekvensen.

vad gör du med ledningen?

Leads bör riktas till säljteamet för det sista steget (stängning), men då kan vissa av dem behöva riktas till marknadsföring för att vårda, eftersom de kanske inte är redo att göra köpet ännu. Lead nurturing är processen att styra leder längs tratten för att förbereda dem för den sista delen av köparens resa genom att informera dem varför de ska köpa från verksamheten. Det är viktigt att komma fram till en effektiv vårdprocess och hålla fast vid den.

När blir leads framtidsutsikter?

för att fastställa om ett lead är klart för köp, bör ditt företag först ha en metod för lead scoring. I lead scoring kan en ledning antingen vara en Marketing Qualified Lead (MQL) eller en Sales Qualified Lead (SQL). En SQL är en ledning för en person i säljteamet att nå ut till, medan en MLQ är en som är för marknadsföring, eftersom ytterligare vård behövs. Det finns nyckelindikatorer som behövs för att bestämma poängen för en ledning. Mätvärden för dessa indikatorer kan ställas in genom ett servicenivåavtal (SLA) mellan lagen.

Var ska du distribuera ditt innehåll?Allt innehåll som tjänar dig en plats i kundernas sinnen som en pålitlig källa är värt att skapa. Och du kan välja att leverera detta innehåll via blogginlägg, videor, bilder, infographics, webinars, whitepapers, e-böcker och liknande. Beroende på vilken typ av innehåll du skapar kan du lära dig vilken distributionskanal som ska användas—webbplatser, bloggar, sociala mediekonton och e-post är alla bra alternativ. Du kan även utnyttja gated eller exklusivt innehåll för att samla in viktig information från dina framtidsutsikter i utbyte mot att ge dem tillgång till ditt innehåll.

vad vill du att kunderna ska göra när de köper?

interaktion med en lead eller kund bör inte sluta efter köpet. När allt kommer omkring kan nöjda kunder utnyttjas för att få ännu fler leads och framtidsutsikter, eftersom de hjälper dig att sätta lead generation strategier i samband med kundresan. Kunder kan vara fördelaktiga för att få bra publicitet, särskilt i denna tid av sociala medier.

hur kommer du att följa dina framsteg?

numera finns det inget bättre sätt att spåra din lead generation framsteg än genom CRM-program. Det har nått den punkt där om du inte har ett effektivt kundhanteringsverktyg planerar du att misslyckas. Med rätt CRM-programvara, du kan snabbt och exakt spåra status och framgång för leads baserat på mål och mätvärden. Förutom beteendedata kan dessa verktyg hjälpa till att lagra och hantera kontaktuppgifter, vilket kan hjälpa till i din leadkvalificeringsprocess.

Raring att generera fler Leads?

en växande verksamhet innebär en lönsam verksamhet. Lönsamhet är dock endast möjlig när rätt kunder köper dina produkter och tjänster. Det är långt ifrån omöjligt, men att förvärva både kunder och framtidsutsikter är en process som måste tas på allvar.

spikning dina lead generation strategier är grunden för alla dina andra rörelser längs försäljningscykeln. Var smart och kreativ i att få dina besökare att engagera och konvertera.