När du säljer ett hus är det viktigt att prissätta det korrekt. För högt och huset kommer att stanna kvar på marknaden för alltid, medan andra fastigheter i området tas upp. För lågt och säljaren kommer inte att få verkligt värde i försäljningen. Bostadsmarknaden är mycket konkurrenskraftiga, och köpare kommer alltid tenderar att gå för en hel del, oavsett kvaliteten på huset och säljare måste ha detta i åtanke när prissättning deras hus till salu. Kunniga köpare kommer också att använda sig av en CMA för att säkerställa att de får en hel del på sina bostadsköp.
en CMA (comparative marketing analysis) är nyckeln till att ställa in ett exakt och realistiskt pris för en fastighet. En korrekt utförd CMA tar hänsyn till en mängd olika faktorer men säkerställer fortfarande att endast liknande hus jämförs. CMAs kan vara otroligt täta och komplexa 50-sidiga dokument som inte bara tar hänsyn till aktiva listor utan också tidigare sålda och osålda listor. Vår jämförande marknadsanalysmall säkerställer att du presenterar alla väsentliga detaljer kortfattat och tydligt. Mallen kan vara en sammanfattning av en längre rapport som sedan kan presenteras för alla relevanta intressenter som säljare eller dina fastighetskollegor.
bilderna
titelsida
Använd titelsidan för att ange var CMA hölls.
ämne
Detta är huset som du vill prissätta. Ju mer information du får och analyserar desto bättre. När man jämför hus räcker det inte att bara överväga kvadratmeter eller antalet badrum och sovrum. Faktorer såsom ålder konstruktion, bekvämligheter, och plats faktor kraftigt i köpbeslut köpare, och alla dessa detaljer om ämnet egendom bör användas i en jämförande marknadsanalys.
att ha ett nytt foto av huset kommer också att se till att du utvärderar liknande egenskaper som har en liknande arkitektonisk och strukturell stil.
Comparables (A, B, C)
en CMA bör vara så omfattande som möjligt, men eh bildspel presentation bör begränsa antalet egenskaper som presenteras till cirka tre. Dessa egenskaper bör ha en liknande kvadratmeter till ämnet egendom, samma antal sovrum, badrum och liknande bekvämligheter. Självklart bör dessa egenskaper också vara på samma allmänna plats som ämneshuset och borde vara ungefär samma ålder. De borde också vara i samma skick, eftersom många köpare är avstängda av fixer-överdelar, oavsett pris.
det är lätt att bara titta på de senaste listorna för jämförbara egenskaper, men att titta på tidigare listor kan ge dig en uppfattning om hur priserna i området trender över tiden. Undvik aktiva listor när du söker efter jämförbara hus, eftersom de inte riktigt ger en indikation på marknadsvärdet och priserna kan blåsas upp med orealistiska förväntningar. Fokusera snarare på fastigheter som har sålts under de senaste tre månaderna. Om du vill veta vilket pris som är helt oacceptabelt för köpare, ta en titt på förfallna listor, som tenderar att återspegla orealistiska och uppblåsta priser.
det är också användbart att få information om hur länge en fastighet har varit på marknaden. Detta ger en indikation på hur hälsosam och livlig bostadsmarknaden i området är och huruvida det är en köpare eller säljares marknad. All denna information kommer att informera det slutliga priset på ämnet egendom.
medelvärden
anser att detta är en sammanfattande sida. Här ger du resultaten av din CMA, vilket ger det genomsnittliga priset till vilket liknande hus säljs, samt information om hur länge i genomsnitt hus stannar på marknaden på den platsen. Detta är den information som sedan kommer att användas för att informera priset på ämneshuset, samt ge säljare realistiska förväntningar på hur länge deras hus kommer att finnas på marknaden och huruvida de kommer att få sitt fulla Listpris eller inte.