Tom Hopkins är den globalt erkända guldstandarden för försäljningscoacher, eftertraktade internationellt för att lära företag och individer konsten att sälja och de tekniker som kan ta dem till toppen av spelet.
enligt Tom Hopkins hemsida har miljontals människor globalt deltagit i försäljningsguruens snabba, högintensiva seminarier i USA, Kanada, Europa, Australien och Asien.
men vad vet vi om marknadsföring guru – och hur mycket av det är konsten att en försäljning?
ursprungshistorien
den unga Thomas Hopkins föddes inte med en silversked i munnen. Han visade inte ens så mycket akademisk styrka tidigt.
men han var en hård arbetare.han gick på Bishop Alemany High School i Kalifornien, där han spelade baseboll och fotboll, men gick inte förbi gymnasiet i någon av sporterna. Istället, av 19, Han var gift med ett barn på väg.desperat att hitta ett sätt att stödja en ung fru och nyfödda, visste han att han behövde tjäna pengar snabbt.
lyckligtvis hade Tom Hopkins gabens gåva. Som en utåtriktad och pratsam tonåring som ofta märkte rikedomen omkring honom valde han fastigheter som sin väg att välja.
slipningen skulle vara tuff, men ren beslutsamhet såg den lömska tonåringen igenom. Som ett barn som aldrig hade gjort bra i skolan, det tog honom några försök att passera hans fastigheter licensiering examen, och sedan några fler igen för att få hyras av ett fastighetsbolag. För att tidvattnet honom och hålla mat i skafferiet arbetade Hopkins på byggarbetsplatser.
slutligen tog en kontorschef en chans på den unga, bestämda nya fadern.
tyvärr började fastigheter inte så framgångsrikt som Tom trodde det skulle.
resan till toppen
i Hopkins första år var hans prestation inte bra. I själva verket, sex månader i sin anställning hade han bara sålt ett hus.
med $150 kvar i banken och ett växande barn att mata tog han en stor risk: han anmälde sig till ett försäljningsseminarium på $150 med J. Douglas Edwards. J. Douglas Edwards, den professionella försäljningscoachen och författaren, var inte ett namn som unga Hopkins var bekant med.
vad han visste var att han behövde lära sig att sälja. Och han behövde lära sig att göra det bra.
det 3-dagars seminariet förändrade Toms uppfattning om försäljning-och det förändrade spelet för honom för alltid. Han var inspirerad. Han läste mer, studerade mer och lyssnade på ljudband och inspelade seminarier för att bli en bättre säljare.
och det fungerade. Toms försäljning ökade exponentiellt. Av 27, fastigheter hade gjort honom till miljonär.
Läs mer: Vem är Jeff Browns fru?
håller sig på toppen
det är svårare att hålla sig på toppen än att komma dit—det är vad bäst av det bästa säga. Men Tom fortsätter att arbeta hårt för att stanna på toppen av fastighetsspelet. Under sitt senaste år som agent sålde han i genomsnitt en fastighet om dagen. På sex år hade han sålt över 1 500 bostäder totalt.
med den prestationsnivån blev Tom ofta inbjuden att prata vid evenemang.
Allvarlig scenskräck – en baksmälla från hans skoldagar—satte honom tillbaka. Men han älskade att dela sin kunskap, och han ville se andra lyckas, så han gjorde vad som fungerade för honom. Han gick till seminarier för att lära sig att tala offentligt.
precis som det hade gjort med hans säljteknik, hjälpte det Tom att växa. Nu talar han på företags träningsseminarier, massiva evenemang och coachningssessioner över hela USA.
Läs mer: Michael Shay Net Worth
hans kurser sträcker sig från pre-licensiering utbildning för blivande Fastighetsmäklare, till råd om hur man kommer igång i näringslivet. Därifrån flyttade han till coaching säljare om hur man komma förbi rädsla, och hur man kommunicerar mer effektivt.tack vare Toms livslånga kärlek till människor och hans förmåga att leverera ett budskap med humor och uppriktighet har han blivit en stor framgång—och gick med i sin mentor, J. Douglas Edwards som Säljmästare.
dela kunskapen
offentligt talande var inte tillräckligt för den efterfrågade försäljningscoachen. Han behövde nå fler människor. Hans lösning? Han började skriva böcker. Officiellt är Tom Hopkins författare till arton bästsäljare. Hur man behärskar konsten att sälja har gjort internationella bästsäljarlistor och sålt nästan 2 miljoner exemplar. Han har också skrivit tre guider för … For Dummies utbildningsserie.
Tom Hopkins-nettovärde
Tom Hopkins har en uppskattad nettovärde på 10 miljoner dollar.
känsla inspirerad att öka din försäljning spel? Läs mer om Tom Hopkins seminarier här.