Vad är en Veblen bra?

diamanter och Ferrari ’ s. varor och märken som inte tycks kunna ladda tillräckligt för att sänka efterfrågan.

jag lärde mig Lagen om efterfrågan när jag gick tog ekonomi vid Carleton University. Om något kan göras billigare, kommer folk att köpa mer av det. Om priset höjs köper folk mindre.

men vissa märken verkade trotsa thislaw rutinmässigt. Dessa märken verkar kunna ladda vad de vill, ochDe slutar sälja samma belopp eller mer.

till exempel meddelade Ferarris VD, Sergio Marchionne, i maj 2018 att de förutsålde alla bilar de förväntade sig att göra för nästa år och ahalf. Apple satte priset på den ursprungliga iPhone på $499 – $599;nu säljer iPhone Pro för $999 – $1099 och hade fortfarande line ups framförbutiker på lanseringsdagen.

många människor arbetar hårt för att bygga ett varumärke för sin verksamhet för att ta ut en premie. Varför kan vissa märken ta ut mer? Och hur bygger vi ett premiummärke?

svaret är att produkterna i varumärket blir Veblen-varor.

en Veblen bra är en lyxprodukt, som diamantsmycken eller superbilar, där den kvantitet som efterfrågas av marknaden ökar när priset ökar. Detta förhållande är motsatsen till de flesta varor.

i den här artikeln lär vi oss om Veblen-varor. Vi lär oss några exempel, och hur de fungerar. Vi lär oss hur de skiljer sig från Giffen-varor och varor med oelastisk efterfrågan. Vi lär oss också om hur iögonfallande konsumtion innebär att människor köper saker för att visa sin rikedom.

varumärken är ett modernt sätt för någon att visa sin rikedom, så vi introducerar begreppet Veblen varumärken. Vi går in på vad Veblen varumärken är och genom några exempel. Jag går djupt in i Supreme varumärke, och dra ut några lektioner om hur alla varumärkesbyggare kan göra en Veblen varumärken.

Veblen bra

en teori är att produkterna från vissa prestige varumärken blir Veblen varor. Termen är uppkallad efter Thorstein Veblen, en amerikansk ekonom detaljerad iögonfallande konsumtion i sin bok The Theory of The Leisure Class 1899. Han teoretiserade rika individer köpte några lyxvaror på grund av, inte trots, deras höga pris eftersom de ville visa upp sin status och överskott.

produkter som sportbilar, smycken eller designerklänningar blir mer användbara som statussymboler ju högre de är prissatta. En Lamborghini signalerar mer effektivt ägarens status när det är den dyra modellen.

För det mesta har priset ingen betydelse för nyttjandevärdet. Samma spade gräver hål lika bra om det köptes till fullt pris eller rabatterat.

denna unika koppling mellan pris och värde skapade ett nytt ekonomiskt tillstånd. En Veblen-vara styrs inte av den ekonomiska lagen om efterfrågan, som säger: människor kräver mindre av något när det blir dyrare. När priset på en Veblen bra går upp, det blir mer önskvärt, och marknaden kräver mer av det. Som Thorstein Veblen observerade: det höga priset är en funktion, inte en bugg.

till exempel, om du ser brandpasta du normalt köpa i en display bin till försäljning för $1, då kan du ladda upyour skafferi med att pasta. Om du ser en behållare med produkter märkta” lyxklockor ” till försäljning för $29,95 vardera, så skulle du förmodligengå rätt av. Du laddar inte upp din topp byrå låda med cheapwatches. Pastan är ett vanligt gott, och äkta lyxklockor är en Veblengood.

	↓ Lower Price	Higher Price
Normal Good	Higher Quantity	↓ Lower Quantity
Veblen Good	↓ Lower Quantity	Higher Quantity

What are examples of Veblen goods?

varor som människor använder för att visarikedom som diamanter och konst.

Veblen varor är alltid lyxvaror, vilket betyder saker som människor spenderar proportionellt mer på som deras inkomstökningar. Veblen varor är aldrig nödvändiga varor.

vanligtvis, men inte alltid, är Veblen-varor mycket synliga rikedomar som smycken i rapvideor eller herrgårdar vid en stads kust.

exempel på Veblen varor.

• diamant smycken
• designer plånböcker och väskor
• Designer Klänningar
• schweiziska klockor
• exotiska bilar
• konstverk
• fina porslin (porslin)
• advokater
• Chief Operating Officers

högt prissatta advokater

jag vet att det är obehagligt, men imagineyour Business är stämd för patentintrång. Du introduceras till tvåadvokater som tog examen från samma lagskola och har liknande mängder arbetslivserfarenhet.

den första advokaten debiterar $320 en timme och kräver en $10,000 initial hållare för överträdelseärenden. Heor hon arbetar bara med stora företag som har råd med dessa villkor.

den andra advokaten säger: ”jag kommer bara att debitera så mycket du har råd, och oroa dig inte för en hållare.”Han eller hon arbetar uteslutande med småföretag och nystartade företag.

vem skulle du anta är den bättreadvokaten att försvara dig?

Obs: Detta exempel gav ingen informationom skicklighet och kunskap hos någon av advokaterna. Antingen kan man varabra eller dåliga på att försvara dig i domstol.

men de flesta skulle anta att den högprissatta advokaten är bättre än den flexibla advokaten. De flesta kommer att väljahögprisad advokat trots att det strider mot deras ekonomiska intressen.

Giffen bra vs. Veblen bra

efterfrågan går upp med en ökning inprice för båda, men en Giffen bra har mer att göra med fattigdom än lyx.

en Giffen bra är en annan typ avprodukt som ökar i efterfrågan när priset går upp, ungefär som en Veblen bra.

men till skillnad från en Veblen bra, en Giffengood är en nödvändighet. Den ökade efterfrågan har att göra med fattigdom. Giffengoods är alltid sämre varor vilket innebär att människor föredrar att ha sina behov med högre priser.

om en fattig grupp människor haratt hantera en prisökning på en viktig punkt, den ökade kostnaden crowdsout rum i budgeten för dyrare varor som gör samma sak.

Tänk dig till exempel att en låginkomstfamilj får 60% av sina kaloribehov fyllda av korn och de andra 40% avkött. Nu går priset på korn upp. De kan behöva ha 80% av deraskalorier behöver fyllas med korn eftersom de nu har råd med mindre kött.

så när du pratar om Giffengoods, pratar du om nödvändigheter som ris, kornmjöl och fotogen.De är mycket annorlunda än diamanter och superbilar som är typiska för Veblengoods.

bra med oelastisk efterfrågan vs. Veblen bra

Ibland ser det ut som efterfrågan ökar med pris, men efterfrågan är bara okänslig för pris.

många produkter kan öka i prisoch upplever inte mycket av ett prisfall. Om du ökar kostnaden för gas förändras mängden bensin som säljs på marknaden totalt sett inte mycket;människor kan minska sin resa lite,men de behöver fortfarande fylla sin gastank komma till jobbet och få matvaror.

men dessa är inte Veblen varor eftersomom priset går upp, då den begärda kvantiteten går ner även om något. Om de var en riktig Veblen bra, då skulle beloppet gå upp.

oelastisk efterfrågan är en term ekonomeranvänds för att beskriva varor där kvantiteten går ner endast något till betydande prisökningar. Produkter som läroböcker, affärsresor, och kirurgerhar oelastisk efterfrågan; alla stora industrier att etablera ett företag i, men notVeblen varor.

iögonfallande konsumtion

När folk köper något att showoff att de har råd med det.

För att förstå Veblen varor måste duför att förstå iögonfallande konsumtion. Det var vad Thorstein Veblen varstuderar när han upptäckte Veblen-varor 1989.

iögonfallande konsumtion är inköpsom en social signal för att visa rikedom. En produkt som är påtagligt konsumeradköps inte för sitt nyttjandevärde; någon köper den för att visa folket runt dem att de är rika.

till exempel kan en person köpa en HondaCivic för att komma från A till B. en välbärgad person kan välja att köpa en BentleyContinental så att de kan se rika ut när de kör från A till B. Honda är tillgänglig för den person som förde Bently om bilen handlade om Utility, men de värderar också de sociala signaler de skickar till sina kamrater, grannar, medarbetare och konkurrenter.

exempel på varor som köps för att visa upp rikedom och status är förlovningsringar, lyxfordon, pälsar,privata jetplan, femstjärniga restauranger och vissa orter.

varumärkena som någon väljer att sesmed kan också signalera sin rikedom. Vi kallar dessa Veblen varumärken.

Veblen brand

märken som inte verkar ta ut tillräckligt högt pris för att skrämma bort kunder.

vissa märken uppnår en status därde verkar inte ta ut tillräckligt för att begränsa efterfrågan på sin produkt. Vi talade redan om hur Ferrari säljer ut bilar ett år i förväg, och Apple debiterarmer för en iPhone då de någonsin har.

Thorstein Veblen skulle inte ha varit förvånad över detta eftersom varumärken har blivit viktiga verktyg i iögonfallande konsumtion. Där en gång fritidsklassen skulle behöva pryda sig medsilke, läder och smycken för att visa upp sin rikedom, nu kan folk bara visalogotypen för sina lyxmärken på bröstet på deras T-shirt eller huva på derasbil. Vissa märken är symboler på rikedom.

Observera att närvaron av en logotyp frånett varumärke med status gör det till ett helt annat bra. En vit T-shirt ärvärt $10. Men en Louis Vuitton / Supreme boxed logo T-shirt retailedfor $485 och sedan säljs för $1750 på andrahandsmarknaden. En t-shirtis en handelsvara, men en högsta t-shirt är en Veblen bra. Närvaron av thatred box-logotypen ändrar spelet.

Jag gjorde nyligen en podcast med EdwardCervantes om den åttonde generationen Chevrolet Corvette. Ingenjörerna växladefrån en främre motordrivningslayout till en mid-engine layout vanligare inexotiska bilar. På så sätt överträffade de prestandan för Ferrari 488.

Edward trodde att ingen skulle köpa aFerrari efter detta, medan jag sa att detta inte skulle skada försäljningen för det italienska varumärket alls. Ingenting Chevrolet kunde göra för att deras produkt skulle kunna prestandamatcha Ferarri-märkets cache.

Veblen varumärken och förfalskade.

dessa märken är främsta mål förförfalskningar och har mest att förlora med falska produkter ute på marknaden.

Veblen varumärken är de märken som ärmest värdefulla för förfalskare. Enhetspriset och uppdämd efterfrågan i medelklassen innebär att brottslingar snabbt och enkelt kan tjäna pengar genom att sälja sämre varor med ett varumärkes logotyp på den.

men en förfalskad vara undergräver varumärket på djupa sätt. Den falska produkten som introduceras på marknaden kan bli substitut för vad folk skulle köpa från det faktiska varumärket, men inte som du tror. De personer som köper förfalskade varor var förmodligenaldrig på marknaden för den äkta produkten till sitt fulla pris. De köper falska för att visa det som något de aldrig skulle ha råd med.

den verkliga kostnaden för förfalskningar toveblen varumärken är förlusten av varumärkeskapital. Varumärket är utspätt eftersom varumärket upphör attvara en statussymbol om fattigare människor plötsligt visar det överallt.

till exempel är Valentinos RockstudShoes klackar med en distinkt design som är känd för att vara dyr. Om en stor mängd förfalskningar släpps ut på marknaden, då varumärketförlorar den förening med rikedom som deras marknadsförare har arbetat hårt för attutveckla. Därför måste de vara flitiga och aggressiva om juridisktbekämpa förfalskare, eller deras varumärke kommer att spädas ut.

exempel på Veblen-märken

märken som Supreme, Bentley ochlouis Vuitton är Veblen-märken.

det finns märken som inte kan verkakör för mycket. Dessa märken är i stort sett förknippade med höga priser ochrika människor. Både människor med pengar och människor som beundrar människor med pengarhåller med om att logotyperna för dessa märken är statussymboler.

exempel på Veblen-märken är:

• Beats
• kanadagås
• Cristal Brut
• Bentley Motors
• Rolls Royce
• Lamborghini
• Ferrari
• McLaren
• Fendi
• Apple
• Louis Vuitton
• Gucci
• Christian Louboutin

har du fler exempel på Veblen-märken?Berätta om dem i kommentarerna.

Supreme

ett djupgående exempel på en trueVeblen varumärke.

Supreme är ett varumärke med ett enkelt whitewordmärke i en röd rektangulär låda. Men lägg den logotypen på någonting, till och med en tegelsten, och det objektet blir omedelbart en statussymbol. Men allvarligt, vad ska du göra med en statussymbol tegel…?

Supreme verkar inte kunna sälja sina produkter till tillräckligt höga priser för att hindra dem från att sälja ut och gå till multiplar av detaljhandelspriset på sekundärmarknaden. Deras jackor,hoodies och byxor säljer regelbundet för mellan $100 och $300. Och priserna blir ännu crazieron den begagnade marknaden; en Louis Vuitton / Supreme boxed logo T-shirt gick för$1,750. Deras produkter säljs för tre till fem gånger theretail pris av mäklare.

James Jebbia grundade högsta i 1994.It var ursprungligen ett varumärke för skateboardåkare, som DC-skor. Deras första detaljhandel var påön Manhattan i New York City.

nu driver de elva retaillocations och deras onlinebutik. Deras produkt har global efterfrågan.De har co-branded produkter med partners som Nike,the North Face, Lacoste och Louis Vuitton. Vi profilerade ett av Supremes samarbeten med Mophie på ett batteripaket.

Supreme har säsongssamlingar somär alla nya varje utgåva. Supreme-butikerna stänger i veckor mellan årstiderna så att de kan cykla i de senaste varorna och förbereda sig för den upptagna perioden vid början av säsongen. När de öppnar igen finns det linjer runt kvarteret påalla sina platser. Dessa linjer fördjupar också Supremes överklagande på grund av socialnorming; alla dessa människor i linje kan inte ha fel, så kanske jag borde titta på Supreme.

när de flesta klädföretag har ett framgångsrikt plagg, kör de tillbaka till sina leverantörer för att göra mer. Inte Högsta.Exklusiviteten som kommer från de begränsade körningarna av produkter är något derasklienternas värde; alla deras produkter är begränsade utgåvor på ett sätt,så det är osannolikt att du ser din squashkompis rocka samma högsta tee som du efter ett spel.

den begränsade mängden utbud onlinehar skapat en stugaindustri av människor och bots som kommer att sitta och klicka på” Köp ” på Supreme-webbplatsen för andra kunder eller mäklare.

Carlyle-gruppen gjorde en betydande investering i Supreme, så det återstår att se om det externa kapitalet pressar dem till att göra mer lager och sälja sina produkter i andra återförsäljare tillgöra mer pengar.

men Supreme bör ta en lektion från North Face uppgång och fall, och sedan stiga igen. De var i en liknande position till Supreme och sålde begränsat utbud från sina butiker. Men aweak säsong och yttre tryck tvingade dem att sälja sina produkter i outletlokaler. De förlorade exklusiviteten i samband med deras varumärke och gjorde nästaninte återhämta sig.

Hur utvecklar du ett Veblen-varumärke?

starka varumärken som tar ut vad deras värde och aldrig gör för mycket produkt kan bli Veblen varumärken.

varje företagare och marknadsförare skulle vilja kunna ladda vad de vill och inte oroa sig för att förlora kunder. I den meningen är att uppnå Veblen varumärkesstatus den heliga gralen ofbrand building.

Så hur gör ett företag det?

visa ditt varumärke på produkten.

gör din produkt identifierbar under användning så att folk kan visa upp den.

en förutsättning för att vara ett varumärke som kan visas är att ha en lätt identifierbar produkt. Både användaren och den som tittar på användaren behöver veta vilket märke de använder.

det är inget misstag att den högsta logonär enkel, ljus och lätt identifierbar. Du kan upptäcka den logotypen en mil bortpå någon del av plagget.

men en jätte, Ljus Logotyp på en produkt anses gauche av många av konsumenterna av high-end varumärken. Det är inte graciöst eller elegant. Således är många märken mer subtila om deras varumärke.

bli en marknad för en.

om din produkt är lättsubstituerad för ett från ett annat varumärke, då kan det inte bli ett Veblen-varumärke.

Du kommer aldrig att uppnå Veblen brandstatus om din produkt är lätt jämförbar och utbytbar med dina konkurrenters produktereller tjänster, eller behovet om det fylls av en annan produktkategori.

Veblen-varumärkena i världen är enproduktkategori på sig själva, vilket innebär att människor inte kommer att nöja sig med något annat varumärke än det varumärket. De skulle istället gå utan än att inte ha detvarumärke.

du ser det med iPhone. Jag pratade med säljare på Telus, en kanadensisk trådlös operatör som driver retaillocations. Det första folk frågar en person som kommer in för en ny mobiltelefonär: ”letar du efter en iPhone eller en annan telefon?”Det finns ingen poäng i att prata med en iPhone-person om erbjudanden från Samsung eller Google.

Du kan se hur Apple främjade detta.De gjorde aldrig jämförelsen av sina telefoner till andra telefoner lätt. I retaillocations, som Telus butiker, de visade sina telefoner på andra, customfixtures bort från andra erbjudande. Fram till nyligen betonade de intespecs som CPU-hastighet eller skärmupplösning vid lanseringshändelser eftersom det skulle bjuda in pressen att skriva artiklar som jämför specifikationerna.

begränsa utbudet.

ett företag kan inte göra unlimitedproducts om de vill behålla sin Veblen varumärke status.

om alla har något, förlorar detDet är exklusivitet och är inte något som en person bryr sig om att visa upp. Så ett Veblenbrand kan inte göra obegränsade mängder produkt som ett typiskt konsumentvarumärke, eller det skulle förlora sin status. Varumärket skulle spädas ut.

att sälja en Veblen bra kan tyckas vara en easyroute till en hel del affärer, men det är det inte. Veblen varumärken har en hög vinstmargin men låga intäkter. Avvägningen en företagare gör är att de kan ha en nästan obegränsad vinstmarginal, men med ett begränsat utbud.

aldrig Rabatt.

Du hittar aldrig dessa märken ien clearance bin.

När tillverkaren av ett vanligtkonsumentmärke gör mer produkt än marknadens krav, rabatterar de det för att inte ta en total förlust på de osålda varorna. Du ser förmodligen detta på thegrocery butik när en produkt på hyllan är plötsligt på ” Clearance.”

om ett Veblen-varumärke förutspår fel ochslutar göra för många produkter, kan de inte rabatta det. Diskontering theproduct öppnar upp till en lägre tjäna marknaden, och är en signal till savvyhigh-end shoppare att detta varumärke är inte vad det en gång var.

L Brands har en pågående utmaning med sitt varumärke Victoria ’ Secret på grund av överdriven diskontering. Victoria ’ s Secretsignature marknadsföring av underkläder på supermodeller / gudinnor började bli mindre relevant för kvinnor i Nordamerika eftersom märken som Aerie och Target började presentera modeller med alla slags kroppstyper och lovade att inte Photoshop deras modeller.

För att behålla sina intäkter genomförlust av relevans, Victoria ’ s Secret var tvungen att rabattera sin produkt för att hålla kvinnor som kommer in i affären. Perioden diskontering skadade varumärket och LBrands har varit tvungen att åta sig att investerare att omvärdera och omdefiniera varumärket ochdess marknadsföring modell.

den bästa lösningen jag har hört tillöverskott produkt är att ge bort det i tävlingar och i marknadsföring. Det finns företag som marknadsför och distribuerar ”prenumerationslådor” teman kring avancerade kategorier som smink, hudvård, samlarobjekt, konsttillbehör och vin. Dessa tjänster är möjliga eftersom tillverkare med överskottge dem varor.

alternativt förstör du produktenvid en förlust för att behålla värdet på ditt varumärke. Se till att produkten äråtervinad!

rikta in sig på den övre medelklassen.

i motsats till sunt förnuft, eliterär mindre iögonfallande med sina utgifter än folket i övre mitten.

man kan föreställa sig att endast eliteearners bara skulle konsumera Veblen-varor. De människor som har yachter, semesterhem och garage fulla av sportbilar.

de övre tjänarna är inte längre de skönaste människorna bland oss. I sin bok summan av små saker, ElizabethCurrid-Halkett gör fallet att elitklassen väljer att signalera sinrikedom på mindre iögonfallande sätt. De skickar sina barn till elit privateschools, shopping på ekologiska livsmedelsbutiker, och offentligt diskutera articlesin The Economist magazine; som alla är subtila, osjälviska ledtrådar som de arerich.men de största konsumenterna av Veblengoods i volym är folket i övre medelklassen, vilket betyder människor med en hushållsinkomst på $126,000-$188,000.Dessa människor unna sig en smak av lyx de kan uppleva varje dag, som en Coach handväska eller ett flaggskepp smartphone. Om de reser uppför inkomststegen är det viktigt för dem att signalera att de har”anlänt.”De kommer att köpa produkter från designermärkena, somhögsta, som alltid verkade utom räckhåll.

slutsats. Priset är inte hindret för kunder du tror att det är.

sluta oroa dig för att du debiterarför mycket för din produkt eller tjänst.

oavsett om du kör ett Veblen-märke eller inte,tror du förmodligen att du laddar för mycket och lämnar pengar på bordeteftersom människor går bort när de hör kostnaden. Du gillar inte theidea att skrämma bort kunder.

Jag har arbetat med massor av entreprenörersom kommer att arbeta med någon till varje pris. Jag har aldrig rekommenderat en entreprenöratt sänka sitt pris. Ofta säger jag dem att göra en detaljerad studie av deras pricerelativ till marknaden, och de slutar öka sin kurs!

kunniga varumärkesbyggare är villiga attskrämma bort människor som inte ingår i deras kundbas. Alla märken som är värda något säger: ”Vi är inte för alla.”

BMB har talat mycket omlifestyle varumärken, som syftar till att snävt tjäna människor med en viss livsstil skateboard eller bergsklättring. Vi har till och med vårt eget projektmärke: Nordeau.

att ta ut ett rimligt pris uteslutermänniskor som inte har råd med det, vilket är tragiskt. Men det utesluter också de människor som inte värderar ditt varumärke; samma personer som köper något de inte ärsäljs på, Använd aldrig det helt och binda sedan kundservice med klagomåloch returnerar. Du måste kasta bort dessa människor för att betjäna dina kärnkunder som verkligen värdesätter din produkt.

om du ger upp tanken att någon försäljningär en bra försäljning, då kan du njuta av en mycket mer problemfri verksamhet och börjabygga ett starkt varumärke.