Vad ska man säga till människor som bara pratar om sig själva
När är sista gången du deltog i ett Nätverkshändelse? Om du är som jag, nätverkar du regelbundet som ett sätt att bygga ditt samhälle och växa ditt företag.
vid nämnda nätverkshändelser har du någonsin stött på den person som bara är intresserad av att prata ”på” dig om sin verksamhet? Personen verkar inte minst intresserad av dig eller ditt företag. Jag beskriver denna erfarenhet som att ha någon ord kräkas över mig. Jag vet, det är inte en ganska visuell och ändå händer det gång på gång.
en god vän och medentreprenör delade med mig hur nyligen hon träffade någon på ett nätverksevenemang och de skapade en virtuell kaffechatt via Skype. Syftet med kaffechatten var att lära sig mer om varandra. Min vän sa efter en utökad Skype-chatt, hon fick samtalet och insåg att kvinnan aldrig frågade min vän en fråga om sig själv eller sin verksamhet. Kvinnan pratade bara om sig själv. Min vän fick känna sig obekväm med hela upplevelsen. Hon sade att hon gillade kvinnan och fann henne intressant och ändå fanns det en brist på anslutning. Jag frågade henne om hon någonsin skulle göra affärer med den här kvinnan och hennes svar var, ”nej, hon var inte intresserad av mig alls.”
För några veckor sedan gjorde jag en utbildning för en Mastermind-grupp entreprenörer om hur man får ut det mesta av nätverk. Ett av tipsen jag delade handlade om hur man skapar nyfikenhet när man svarar på de typiska frågorna som folk frågar,” Hur mår du?”En av medlemmarna i gruppen frågade,” Vad gör du när den andra personen bara är intresserad av att prata om sig själva?”Resten av gruppen stönade och kom överens om att detta händer mycket på nätverk.
det är viktigt att komma ihåg, ibland är det upp till oss att föregå med gott exempel på autentisk anslutning och god etikett när nätverk. Kanske den person som bara talar om sig själva är ny på nätverk, kanske deras nervös, eller kanske de verkligen inte är intresserade av att lära känna dig. Oavsett anledning, du får bestämma om och hur du vill fortsätta att bygga rapport. När jag är den potentiella kunden är jag mindre benägna att göra ytterligare ansträngningar eftersom jag vill att folk ska tjäna mitt företag och vara intresserade av att lösa mitt problem och möta mitt behov. Men om personen är en potentiell kund eller någon som jag skulle vilja lära känna bättre, kommer jag att göra ytterligare ansträngningar för att ansluta.
Här är vad jag delade med mastermind-gruppen och det här är ditt kunniga Försäljningstips den här veckan: när du är i en konversation med någon på en nätverkshändelse och de bara pratar om sig själva, kan du vänligen interject för att kontrollera om de är intresserade av att veta om dig också. Du kan säga, ” det har varit så intressant att lära sig om dig, tack för att du delar. Jag undrar om du kanske vill veta lite om vad jag gör?”När du ställer den här frågan i en snäll röstton, vad tror du att personens svar sannolikt kommer att vara? Chansen är stor att du får en möjlighet att dela om ditt företag samt. Kom ihåg, detta är inte din möjlighet att ordet kräkas tillbaka till dem. Håll ditt svar konversativt, kort och intressant för personen du pratar med (kom ihåg att du inte pratar ”på” dem, du pratar ”med” dem).
det är upp till dig att ta ansvar för din egen erfarenhet. Du har spenderat dina hårt intjänade pengar och gett tid att vara där, du borde få ut det mesta av det. Och, självklart, om personen inte är intresserad av att höra om dig, graciöst existerar konversationen och hitta någon annan att få kontakt med.
som företagare glömmer vi ibland, inte alla är en potentiell kund och vi behöver inte göra vänner med alla. Var strategisk och vet när det är dags att antingen ta en tur att dela om ditt företag eller gå vidare.