sedan 1973 har Joe Girard haft titeln för de flesta bilar som säljs av en säljare på ett år: 1 425. Andra har påstått ha outsold honom, men dessa påståenden misslyckades med att hålla upp när de undersöktes.
Ange Ali Reda, en säljare på Les Stanford Chevrolet och Les Stanford Cadillac, båda i Dearborn, Mich. Han hävdar att han har krossat den posten och sålt 1,582 förra året. General Motors backar upp honom, även stämmer av röda nya vs. begagnad försäljning har förändrats, och Guinness World Records genomför sin egen utredning.
båda männen samlade försäljning genom att använda flera assistenter. Båda tror djupt på värdet av word-of-mouth marknadsföring och att gå den extra milen för sina kunder.
men de sålde i olika epoker, med kraftigt olika stilar. Här är deras berättelser, som visar likheterna och skillnaderna mellan två män som vet hur man flyttar metallen.
Reda gick in i bilbranschen efter 10 år på Michigan Industrial Belting och lämnade när ”det inte fanns mer framsteg”, säger han. ”Nästa i raden var ägaren.”
Reda sålde bilar i 10 år på Bill Wink Chevrolet i Dearborn, tills den franchisen avslutades i juni 2010 som en del av GM: s konkurs. Han har varit i Les Stanford i sju år.
Reda tillskriver huvuddelen av hans framgång till sitt lag. Assistent Merna Beydoun hanterar pappersarbetet. Sam Awada, säger Reda, är hans ”unga ben.”
Reda, som säger att han läste Girards böcker och absorberade lektionerna, svär av ett praktiskt sätt att sälja.
” Jag har en specifik process på plats som gör att vi kan vara effektiva: Jag hanterar affären från början till slut,” Reda säger. ”Jag gör F&I; Jag gör allt. Många återförsäljare kommer inte att hålla med om det. Du måste tjäna det senare i din karriär.”
spänningen att stänga en försäljning, säger Reda, tar baksätet till glädjen att sätta kunder i bilar som passar dem. ”Det känns inte som ett jobb vid den tiden”, säger han. ”Du påverkar liv och första gången köpare. Vi som bilförsäljare glömmer ibland hur spännande det är att köpa ett fordon eftersom vi gör det hela tiden.”
redas framgång, säger han, kommer från att bygga relationer i det i stort sett arabiska samhället Dearborn. Många shoppare som går in i hans återförsäljare är redan hans vänner, säger han. Att komma ut ur återförsäljaren och spendera tid i samhällscentra och på sociala evenemang gör hela skillnaden.
”tjäna verksamheten, tjäna ditt samhälls förtroende. Dearborn-vi är en tightknit gemenskap. Jag kan kasta upp en skylt på ett lokalt samhällscenter, men jag är fysiskt i det centret är det som är verkligt,” Reda säger. ”De skulle hellre ta itu med någon som är verklig än bara ett ansikte på en skylt.”