Tom Hopkins est l’étalon-or mondial des entraîneurs de vente, recherché à l’échelle internationale pour enseigner aux entreprises et aux particuliers l’art de la vente et les techniques qui peuvent les mener au sommet du jeu.
Selon le site Web de Tom Hopkins, des millions de personnes dans le monde ont assisté aux séminaires de haute intensité du gourou des ventes aux États-Unis, au Canada, en Europe, en Australie et en Asie.
Mais que savons—nous d’autre sur le gourou du marketing – et à quel point c’est l’art d’une vente?
L’histoire de l’origine
Le jeune Thomas Hopkins n’est pas né avec une cuillère en argent dans la bouche. Il n’a même pas montré beaucoup de courage académique au début.
Mais c’était un travailleur acharné.
Il a fréquenté le lycée Bishop Alemany en Californie, où il a joué au baseball et au football, mais n’a pas progressé après le lycée dans les deux sports. Au lieu de cela, à 19 ans, il était marié et avait un enfant en chemin.
Désespéré de trouver un moyen de soutenir une jeune femme et un nouveau-né, il savait qu’il devait gagner de l’argent rapidement.
Heureusement, Tom Hopkins a eu le don du gab. En tant qu’adolescent extraverti et bavard qui remarquait souvent la richesse qui l’entourait, il a choisi l’immobilier comme voie de choix.
La tâche serait difficile, mais la détermination pure a permis à l’adolescent rusé de passer à travers. En tant qu’enfant qui n’avait jamais bien réussi à l’école, il lui a fallu quelques tentatives pour réussir son examen de licence immobilière, puis quelques autres pour se faire embaucher par une société immobilière. Pour le renverser et garder de la nourriture dans le garde-manger, Hopkins a travaillé sur des chantiers de construction.
Enfin, un chef de bureau a tenté sa chance sur le nouveau père, jeune et déterminé.
Malheureusement, l’immobilier n’a pas démarré avec autant de succès que Tom le pensait.
Le Voyage Vers Le Sommet
Lors de la première année de Hopkins, sa performance n’était pas géniale. En fait, six mois après son embauche, il n’avait vendu qu’une seule maison.
Avec 150 $ en banque et un bébé à nourrir, il a pris un gros risque: il s’est inscrit à un séminaire de vente à 150 $ avec J. Douglas Edwards. J. Douglas Edwards, le coach de vente professionnel et auteur, n’était pas un nom que le jeune Hopkins connaissait.
Ce qu’il savait, c’est qu’il devait apprendre à vendre. Et il avait besoin d’apprendre à bien le faire.
Ce séminaire de 3 jours a changé la perception des ventes de Tom – et cela a changé la donne pour lui à jamais. Il était inspiré. Il lisait plus, étudiait plus et écoutait des cassettes audio et des séminaires enregistrés pour devenir un meilleur vendeur.
Et ça a marché. Les ventes de Tom ont augmenté de façon exponentielle. À 27 ans, l’immobilier avait fait de lui un millionnaire.
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Rester au sommet
Il est plus difficile de rester au sommet que d’y arriver — c’est ce que le meilleur de le meilleur mot. Mais Tom continue de travailler dur pour rester au sommet du jeu immobilier. Au cours de sa dernière année en tant qu’agent, il vendait en moyenne une propriété par jour. En six ans, il avait vendu plus de 1 500 maisons au total.
Avec ce niveau de performance, Tom était souvent invité à prendre la parole lors d’événements.
Un trac sérieux — une gueule de bois de ses jours d’école – l’a mis en retrait. Mais il aimait partager ses connaissances et il voulait voir les autres réussir, alors il a fait ce qui fonctionnait pour lui. Il est allé à des séminaires pour apprendre à parler en public.
Tout comme il l’avait fait avec ses techniques de vente, cela a aidé Tom à grandir. Maintenant, il prend la parole lors de séminaires de formation en entreprise, d’événements massifs et de sessions de coaching à travers les États-Unis.
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Ses cours vont de la formation préalable à la licence pour les agents immobiliers en herbe à des conseils sur la façon de se lancer en affaires. De là, il est passé au coaching des vendeurs sur la façon de surmonter la peur et de communiquer plus efficacement.
Grâce à l’amour de Tom pour les gens et à sa capacité à délivrer un message avec humour et franchise, il est devenu un succès majeur — et a rejoint son mentor, J. Douglas Edwards en tant que champion des ventes.
Partager les connaissances
Parler en public n’était pas suffisant pour le coach de vente en demande. Il avait besoin d’atteindre plus de gens. Sa solution ? Il a commencé à écrire des livres. Officiellement, Tom Hopkins est l’auteur de dix-huit best-sellers. Comment maîtriser L’art de la vente a fait des listes de best-sellers internationaux et s’est vendu à près de 2 millions d’exemplaires. Il a également écrit trois guides pour la série éducativeForPour les nuls.
Tom Hopkins – Valeur nette
Tom Hopkins a une valeur nette estimée à 10 millions de dollars.
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