Mais comme nous le savons, c’est loin d’être la vérité. L’achat de mode est l’un des emplois les plus exigeants de l’industrie, et en plus de nécessiter un esprit créatif, un bon acheteur aura également besoin d’un esprit analytique.
Un acheteur de mode est responsable de la sélection et de la commande de ce qui est vendu par les marques pour un profit maximal. Cela comprend l’identification des tendances actuelles de la mode, la négociation des prix et la réaction aux changements de la demande. Une autre facette du métier est la capacité à repérer une tendance alors qu’elle est encore embryonnaire: un bon acheteur aura passé une commande de shorts de cyclisme dès que Bella Hadid aura porté le sien sur Instagram, trouvé un fournisseur de fausses perles juste après que Shrimps a sorti son sac Antonia, et prédit la résurgence de l’imprimé animal dans une revue de gamme bien avant que Camille Charrière ne déterre ses meilleures taches et rayures vintage.
De plus, les acheteurs de mode travaillent à une époque où l’industrie est en pleine mutation. La saisonnalité n’existe plus, ce qui signifie que les acheteurs doivent travailler plus dur et plus vite que jamais pour suivre les collections et les micro-tendances en constante baisse.
Les clients sont de plus en plus axés sur les tendances, les prix et les connaissances numériques – et les acheteurs doivent suivre l’évolution de leurs demandes.
C’est un domaine compétitif dans la mode, mais avec les bonnes compétences, la capacité de suivre le rythme et une bonne dose d’instinct, l’achat de mode peut être gratifiant. Les salaires aux États-Unis varient de6 62,000 et9 96,000 et £ 45,000 et £ 70,000 au Royaume-Uni.
Les compétences tueuses
Même si l’achat est lié à des numéros hardset, il y a aussi une certaine quantité de jeu dans le travail.
L’établissement de relations, le réseautage et la négociation feront partie de votre quotidien — et un bon acheteur saura quand choisir ses batailles.
Il ne sert à rien de buter des cornes avec un fournisseur pour quelques centaines de livres sur une commande de 10 000 paires de shorts quand vous savez que ce fournisseur pourrait vous aider dans un délai de 40 jours à l’avenir.
Être respectueux envers vos fournisseurs vous assurera des faveurs, alors essayez de garder le froid au téléphone même si vous êtes contre le mur avec une date limite, OK? Il y a également de fortes chances que vous travailliez en étroite collaboration avec un marchandiseur de votre département. Cette personne contrôle l’argent, alors faites-en votre bras droit; si vous travaillez comme un duo dynamique, vous constaterez que votre travail devient un jeu d’enfant. Vous devrez également vous familiariser avec les présentations en solo: ne soyez pas surpris si on vous demande de participer à la présentation de votre responsable des achats avec vos statistiques de recherche client. Effrayant, mais ça fait partie du concert. De plus, vous devrez être un expert dans Excel: Vlookup et les tableaux croisés dynamiques seront votre meilleur ami. Chic, hein ?
Parlons émotions
La mode peut être une industrie chaleureuse et englobante, mais cela ne veut pas dire qu’elle ne peut pas avoir ses moments brutaux. Avec autant d’accent mis sur la précision et le rythme, faire une erreur dans l’achat de mode pourrait vous laisser sur la queue de quelques mots tranchants de votre directeur des achats. Mais ne vous inquiétez pas: comme pour tout travail, il s’agit d’apprendre, et il y a de fortes chances que vous ne commettiez plus jamais la même erreur. Apprendre à être d’accord avec la critique et être capable de s’adapter en conséquence fera de vous un acheteur plus fort à long terme. (Même si au début, vous devez vous épuiser pour pleurer occasionnellement dans les toilettes. DW, nous y sommes tous allés.)
Gravir les échelons
Acheteur Adjoint, Acheteur Junior, Acheteur, Acheteur Senior, Responsable des Achats, Directeur des Achats. Votre trajectoire de carrière semble simple, mais ce n’est pas toujours une route facile pour y arriver. La meilleure chose que vous puissiez faire pour augmenter vos chances de promotion est d’être ouvert aux opportunités et d’être flexible. Par exemple, si votre patron vous suggère de vous diriger vers des vêtements pour hommes, considérez-le comme une autre corde à votre arc. Se classer dans un département est une recette pour la stagnation; se spécialiser dans les sous-vêtements par exemple ruinera vos chances de mouvement si un rôle dans les vêtements de soirée pour femmes apparaît. Geddit ? La meilleure chose que vous puissiez faire est de devenir un expert dans chaque département, et bientôt vous serez le gars ou la fille incontournable pour tout.
Les idées fausses à surveiller
Lors de l’achat de mode, il est bon d’être réaliste sur ce que le travail implique. Vous ne partirez pas en Chine pour des réunions ou à New York pour la semaine de la mode lorsque vous commencerez, soz, mais vous pourrez profiter de ventes quotidiennes d’échantillons et de cadeaux – doublures argentées, hein? Il n’y a pas non plus un moyen difficile et rapide de percer dans l’industrie. Bien sûr, bien qu’un diplôme en merchandising, vente au détail, affaires ou similaire soit apprécié, ce n’est pas un dealbreaker. Dans la série documentaire du Vogue britannique « The Future of Fashion », Judd Crane, auparavant directeur de la mode féminine et des accessoires chez Selfridges, a indiqué qu’une formation en merchandising visuel ou en shopping personnel pourrait être tout aussi précieuse pour comprendre ce que les clients veulent.
Avoir les bonnes compétences et les bons outils vous aidera à vous épanouir dans cette industrie en évolution rapide. Dans le passé, les acheteurs et les marchandiseurs ne pouvaient pas facilement obtenir des données précises et fiables. Avec peu d’informations sur les achats ou le comportement des consommateurs, les marges des détaillants diminuaient souvent et, en fin de compte, les clients étaient insatisfaits.
Mais n’ayez crainte. Pour répondre à ces défis, nous sommes là pour aider les détaillants à agir sur les données. Cela les aidera à prendre de meilleures décisions en matière de vente au détail et à garder une longueur d’avance sur la concurrence.
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Ciara Sheppard, contributrice