Barbara Corcoran sagte kürzlich gegenüber Business Insider, dass ihre Lieblingsinvestition in „Shark Tank“ aus den letzten sechs Staffeln der Hit-Show „definitiv“ Pipsnacks ist, Hersteller von Gourmet-Popcorn.Sie sagte, das Beste an dem Deal sei, dass sie zwei „phänomenale“ Unternehmer habe, die Geschwister Jeff und Jen Martin.
„Wissen Sie, wie aufregend es ist, zwei zum Preis von einem zu bekommen?“ Fragte Corcoran. „Normalerweise hat man einen erfolgreichen Unternehmer und einen Kumpel, der ein Quanter ist . Oder du lässt den Quanter die Show laufen und der Kumpel muss über sie geschoben werden, und das ist eine knifflige Sache. Das musste ich tun.“
Sie musste nicht nur die Dynamik der Geschwister nicht manipulieren, sondern das Unternehmen erwartet, dass es seinen Umsatz von 2014 von etwa 800.000 US-Dollar im Jahr 2015 um 800% bis 900% steigern wird, wobei laut Jeff zusätzliche 30 bis 40 Mitarbeiter eingestellt werden.Die Martins gründeten Pipsnacks im Jahr 2012, nachdem sie die Idee zur Massenproduktion einer ungewöhnlichen Art von Popcorn hatten, auf die Jen bei ihrem Job in einem Bioladen in Chicago gestoßen war. Das erste Produkt des Unternehmens ist Pipcorn, eine Art Popcorn mit einem kleinen Kern, der nicht in den Zähnen stecken bleibt und in einer Vielzahl natürlicher Aromen erhältlich ist.
Sie haben einen Deal mit Corcoran abgeschlossen, der im vergangenen November für eine Investition von 200.000 US—Dollar abgeschlossen wurde, im Austausch für einen 10-prozentigen Anteil am Unternehmen und einen 10-prozentigen Anteil an den Gehältern der Martins – sie nehmen derzeit keine traditionellen Gehälter, so dass der letzte Teil des Deals immer noch klein ist.Ende 2013 hatte Pipsnacks drei Mitarbeiter und einen Umsatz von rund 200.000 US-Dollar. Nach seinem Auftritt in „Shark Tank“ explodierte das Geschäft.Jeff sagte, er sei froh zu hören, dass Corcoran erkannte, dass er und seine Schwester komplementäre Fähigkeiten haben. Sie teilen einen Antrieb und eine Vision, er sagte, aber er ist detailorientierter und sie ist aufgabenorientiert. „Ohne sie, sage ich den Leuten, würde ich immer noch versuchen, das Logo oder die Verpackung zu perfektionieren. Mit ihr wird alles in der richtigen Zeit erledigt und es wird richtig gemacht.“Er sagte auch, dass es für beide unglaublich wichtig war, dass sie gut miteinander auskommen, besonders wenn es schwierig wird. Manchmal „verliere ich meinen Verstand, wenn ich mit ihr lache“, sagte er. „Das macht den Unterschied in Bezug auf Stress über all die Arbeit, die getan werden muss.“
In diesem Jahr werden die Martins mit Corcoran zusammenarbeiten — dessen Büros eine fünfminütige Taxifahrt in die Innenstadt von Manhattan entfernt sind -, um auf viele weitere Geschäfte in den USA auszudehnen. Pipcorn ist jetzt in 75 Geschäften erhältlich.
Corcorans Investition in das Unternehmen gleicht eher einer Mentorschaft und hat sich bereits ausgezahlt, sagte Jeff. Sie stellte die Martins nicht nur einer Verbindung vor, die sie mit einigen großen Läden verbinden konnte, Aber ihr Einfluss hat sie zu schärferen Geschäftsleuten gemacht.Jeff und Jen haben genau darauf geachtet, wie Corcoran sich selbst trägt. Wenn sie einen Raum betritt, um ein Geschäft zu besprechen, „weißt du, dass sie es kann und getan hat und tun wird“, sagte er und bezog sich auf ein spürbares und beruhigendes Selbstvertrauen in ihre Fähigkeiten und Gesellschaft.
Bevor sie eine Beziehung zu Corcoran entwickelten, sagte Jeff, dass es ihnen schwer fallen würde, mit einflussreichen Distributoren zu verhandeln, die mit großen Snackunternehmen zusammenarbeiten, zum Teil, weil sie eingeschüchtert waren.
„Nachdem wir Barbara getroffen haben, gehen wir in diese Treffen und jetzt können wir mit den Besten von ihnen verhandeln. Wir bekommen, was wir wollen „, sagte er.