Barbara Corcoran dijo recientemente a Business Insider que su inversión favorita en «Tanque de tiburones» de las últimas seis temporadas del exitoso programa es «definitivamente» Pipsnacks, fabricantes de palomitas de maíz gourmet.
Dijo que lo mejor del trato es que tiene dos empresarios «fenomenales», los hermanos Jeff y Jen Martin.
«¿Sabes lo emocionante que es conseguir dos por el precio de uno?»Preguntó Corcoran. «Por lo general, tienes un empresario ganador y un compañero que es un quanter . O tienes al quanter dirigiendo el espectáculo y el compañero tiene que ser empujado por encima de ellos, y eso es un asunto complicado. Tuve que hacerlo.»
No solo no ha tenido que manipular la dinámica de los hermanos, sino que la compañía espera aumentar sus ingresos de 2014 de aproximadamente 8 800,000 en un 800% a 900% en 2015, con 30 a 40 empleados adicionales reclutados, según Jeff.
Los Martins fundaron Pipsnacks en 2012 después de que se les ocurrió la idea de producir en masa un tipo inusual de palomitas de maíz que Jen había encontrado en su trabajo en una tienda de alimentos saludables de Chicago. El producto de estreno de la compañía es Pipcorn, un tipo de palomitas de maíz con un grano pequeño que no se atasca en los dientes, que viene en una variedad de sabores totalmente naturales.
Hicieron un acuerdo con Corcoran que se finalizó en noviembre pasado para una inversión de $200,000 a cambio de una participación del 10% de la compañía y un 10% de los salarios de los Martin; actualmente no aceptan los salarios tradicionales, por lo que la última parte del acuerdo sigue siendo pequeña.
A finales de 2013, Pipsnacks tenía tres empleados y cerca de 2 200,000 en ventas. Después de su aparición en «Shark Tank», el negocio explotó.
Jeff dijo que estaba feliz de escuchar que Corcoran reconoció cómo él y su hermana tienen conjuntos de habilidades complementarias. Comparten un impulso y una visión, dijo, pero él está más orientado a los detalles y ella a las tareas. «Sin ella, le digo a la gente, todavía estaría tratando de perfeccionar el logotipo o el embalaje. Con ella, todo se hace en el tiempo correcto, y se hace correctamente.»
También dijo que ha sido increíblemente importante para ambos que se lleven bien, especialmente cuando las cosas se ponen difíciles. A veces» perderé la cabeza riéndome » con ella, dijo. «Eso marca la diferencia en términos de estrés por todo el trabajo que hay que hacer.»
Este año, the Martins trabajará con Corcoran, cuyas oficinas están a cinco minutos en taxi del centro de Manhattan, para expandirse a muchas más tiendas en todo Estados Unidos. Pipcorn ya está disponible en 75 tiendas.
La inversión de Corcoran en la compañía es más como una tutoría y ya ha dado sus frutos, dijo Jeff. No solo presentó a los Martin a una conexión que los podría conectar con algunas tiendas de cajas grandes, sino que su influencia los ha hecho hombres de negocios más inteligentes.
Jeff y Jen han prestado mucha atención a la forma en que Corcoran se comporta. Cuando entra a una sala para hablar de un acuerdo de negocios, «sabes que ella puede hacerlo, lo ha hecho y lo hará», dijo, refiriéndose a una confianza palpable y tranquilizadora en sus habilidades y compañía.
Antes de desarrollar una relación con Corcoran, Jeff dijo que les sería difícil negociar con distribuidores influyentes que trabajan con las principales compañías de bocadillos, en parte porque se sentían intimidados.
«Después de conocer a Barbara, vamos a estas reuniones y ahora podemos negociar con los mejores. Conseguimos lo que queremos», dijo.