Barbara Corcoran berättade nyligen för Business Insider att hennes favorit ”Shark Tank” – investering från de senaste sex säsongerna av hitprogrammet är ”definitivt” Pipsnacks, tillverkare av gourmetpopcorn.
hon sa att det bästa med affären är att hon fick två ”fenomenala” entreprenörer, syskon Jeff och Jen Martin.
” vet du hur spännande det är att få två till priset av en?”Frågade Corcoran. ”Vanligtvis har du en vinnande entreprenör och en sidekick som är en quanter . Eller du får quanter att köra showen och sidekick måste skjutas upp ovanför dem, och det är knepigt företag. Jag har varit tvungen att göra det.”
inte bara har hon inte behövt manipulera syskonens dynamik, men företaget förväntar sig att öka sina 2014-intäkter på cirka $800,000 med 800% till 900% i 2015, med ytterligare 30 till 40 anställda rekryterade, enligt Jeff.Martins grundade Pipsnacks 2012 efter att de fick tanken på att massproducera en ovanlig typ av popcorn som Jen hade stött på i sitt jobb i en Chicago hälsokostaffär. Företagets premiärprodukt är Pipcorn, en typ av popcorn med en liten kärna som inte fastnar i dina tänder, som finns i en mängd olika naturliga smaker.
de gjorde en överenskommelse med Corcoran som slutfördes i November förra året för en investering på 200 000 dollar i utbyte mot en andel på 10% i företaget och en 10% dragning från Martins löner — de tar för närvarande inte traditionella löner, så den senare delen av affären är fortfarande liten.
i slutet av 2013 hade Pipsnacks tre anställda och cirka 200 000 dollar i försäljning. Efter sitt utseende på” Shark Tank ” exploderade verksamheten.
Jeff sa att han var glad att höra att Corcoran kände igen hur han och hans syster har kompletterande färdigheter. De delar en enhet och vision, han sa, men han är mer detaljorienterad och hon är uppgiftsorienterad. ”Utan henne, säger jag till folk, skulle jag fortfarande försöka göra logotypen eller förpackningen perfekt. Med henne blir allt gjort i rätt tid, och det blir gjort ordentligt.”
Han sa också att det har varit oerhört viktigt för dem båda att de klarar sig bra, särskilt när det blir tufft. Ibland ”Jag kommer att förlora mitt sinne skrattar” med henne, han sa. ”Det gör hela skillnaden när det gäller stress över allt arbete som behöver göras.”i år kommer Martins att arbeta med Corcoran – vars kontor är en fem minuters taxiresa från dem på Manhattan-för att expandera till många fler butiker runt om i USA. Pipcorn finns nu i 75 butiker.
Corcorans investering i företaget är mer som ett mentorskap och har redan betalat sig, sa Jeff. Inte nog med att hon införa Martins till en anslutning som kunde koppla upp dem med några big-box butiker, men hennes inflytande har gjort dem skarpare affärsmän.
Jeff och Jen har ägnat stor uppmärksamhet åt hur Corcoran bär sig själv. När hon går in i ett rum för att diskutera en affär, ”vet du att hon kan göra det och har gjort det och kommer att göra det”, sa han och hänvisade till ett påtagligt och lugnande självförtroende för hennes förmågor och företag.
innan de utvecklade ett förhållande med Corcoran sa Jeff att de skulle ha svårt att förhandla med inflytelserika distributörer som arbetar med stora snackföretag, delvis för att de var skrämda.
” Efter att ha träffat Barbara går vi in i dessa möten och nu kan vi förhandla med de bästa av dem. Vi får vad vi vill, ” han sa.