Barbara Corcoran disse recentemente ao Business Insider que o seu investimento favorito “Shark Tank” das últimas seis temporadas do hit é “definitivamente” Pipsnacks, fabricantes de Pipocas gourmet.ela disse que a melhor coisa sobre o negócio é que ela tem dois empresários “fenomenais”, irmãos Jeff e Jen Martin.”você sabe o quão emocionante é conseguir dois pelo preço de um?”Corcoran perguntou. “Normalmente temos um empresário vencedor e um ajudante que é um quanter . Ou ficas com o quanter a gerir o programa e o ajudante tem de ser empurrado para cima deles, e isso é um negócio complicado. Tive de fazer isso.”
não só ela não teve que manipular a dinâmica dos irmãos, mas a empresa espera crescer sua receita de 2014 de cerca de 800 mil dólares em 800% para 900% em 2015, com um adicional de 30 a 40 funcionários recrutados, de acordo com Jeff.os Martins fundaram Pipsnacks em 2012 depois que eles tiveram a idéia de produzir em massa um tipo incomum de pipcorn que Jen tinha encontrado em seu trabalho em uma loja de alimentos de saúde de Chicago. O produto de estreia da empresa é Pipcorn, um tipo de pipcorn com um pequeno grão que não fica preso em seus dentes, que vem em uma variedade de sabores totalmente naturais.eles fizeram um acordo com Corcoran que foi finalizado em novembro passado para um investimento de US $200.000 em troca de uma participação de 10% da empresa e um saque de 10% dos salários dos Martins — eles atualmente não estão tomando os salários tradicionais, então a última parte do acordo ainda é pequena.
no final de 2013, Pipsnacks tinha três funcionários e cerca de US $200.000 em vendas. Após sua aparição em” Shark Tank”, o negócio explodiu.Jeff disse que estava feliz por saber que Corcoran reconheceu como ele e sua irmã têm habilidades complementares. Eles compartilham um impulso e visão, disse ele, mas ele é mais orientado para os detalhes e ela é orientada para as tarefas. “Sem ela, eu digo às pessoas, eu ainda estaria tentando aperfeiçoar o logotipo ou a embalagem. Com ela, tudo é feito na quantidade certa de tempo, e é feito corretamente.”
ele também disse que tem sido incrivelmente importante para ambos que se dêem bem, especialmente quando as coisas ficam difíceis. Às vezes” perco a cabeça a rir ” com ela, disse ele. “Isso faz toda a diferença em termos de stress sobre todo o trabalho que precisa ser feito.”
Este ano, os Martins trabalharão com Corcoran-cujos escritórios são uma viagem de táxi de cinco minutos no centro deles em Manhattan-para expandir para muitas mais lojas ao redor dos EUA. Pipcorn está agora disponível em 75 lojas.o investimento de Corcoran na empresa é mais como um mentorship e já está pagando, disse Jeff. Não só apresentou os Martins a uma ligação que os podia ligar a algumas grandes lojas de caixas, como a sua influência tornou-os mais afiados empresários.Jeff e Jen prestaram muita atenção à forma como Corcoran se comporta. Quando ela entra em uma sala para discutir um negócio, “você sabe que ela pode fazê-lo e tem feito e vai fazê-lo”, disse ele, referindo-se a uma autoconfiança palpável e tranquilizadora em suas habilidades e empresa.Antes de desenvolverem um relacionamento com Corcoran, Jeff disse que eles teriam dificuldade em negociar com distribuidores influentes que trabalham com grandes empresas de lanches, em parte porque eles estavam intimidados.”depois de conhecermos a Barbara, vamos a estas reuniões e agora podemos negociar com os melhores. Conseguimos o que queremos”, disse ele.