Barbara Corcoran a récemment déclaré à Business Insider que son investissement « Shark Tank » préféré des six dernières saisons de la série à succès était « définitivement » Pipsnacks, fabricants de pop-corn gastronomique.
Elle a dit que la meilleure chose à propos de l’affaire est qu’elle a eu deux entrepreneurs « phénoménaux », les frères et sœurs Jeff et Jen Martin.
« Savez-vous à quel point il est excitant d’en avoir deux pour le prix d’un? » Demanda Corcoran. « Habituellement, vous avez un entrepreneur gagnant et un acolyte qui est un quantiteur. Ou vous obtenez le quantiter qui dirige le spectacle et l’acolyte doit être poussé au-dessus d’eux, et c’est une affaire délicate. J’ai dû le faire. »Non seulement elle n’a pas eu à manipuler la dynamique des frères et sœurs, mais l’entreprise prévoit une croissance de son chiffre d’affaires 2014 d’environ 800 000 $ de 800% à 900% en 2015, avec 30 à 40 employés supplémentaires recrutés, selon Jeff.
Les Martins ont fondé Pipsnacks en 2012 après avoir eu l’idée de produire en série un type inhabituel de pop-corn que Jen avait rencontré dans son travail dans un magasin d’aliments naturels de Chicago. Le premier produit de l’entreprise est le Pipcorn, un type de maïs soufflé avec un petit noyau qui ne reste pas coincé dans les dents, qui se décline en une variété de saveurs entièrement naturelles.
Ils ont conclu un accord avec Corcoran qui a été finalisé en novembre dernier pour un investissement de 200 000 $ en échange d’une participation de 10% de la société et d’un prélèvement de 10% sur les salaires des Martins — ils ne prennent actuellement pas les salaires traditionnels, donc la dernière partie de l’accord est encore petite.
À la fin de 2013, Pipsnacks comptait trois employés et un chiffre d’affaires d’environ 200 000 $. Après son apparition sur « Shark Tank », les affaires ont explosé.
Jeff s’est dit heureux d’apprendre que Corcoran a reconnu que sa sœur et lui avaient des compétences complémentaires. Ils partagent une volonté et une vision, a-t-il dit, mais il est plus axé sur les détails et elle est axée sur les tâches. « Sans elle, je dis aux gens, j’essaierais encore de perfectionner le logo ou l’emballage. Avec elle, tout se fait dans le bon laps de temps, et cela se fait correctement. »
Il a également dit qu’il était extrêmement important pour eux deux qu’ils s’entendent bien, surtout quand les choses deviennent difficiles. Parfois, « je perds la tête en riant » avec elle, a-t-il dit. « Cela fait toute la différence en termes de stress sur tout le travail à faire. »
Cette année, les Martins travailleront avec Corcoran — dont les bureaux sont à cinq minutes en taxi du centre—ville d’eux à Manhattan – pour s’étendre à de nombreux autres magasins aux États-Unis. Pipcorn est maintenant disponible dans 75 magasins.
L’investissement de Corcoran dans l’entreprise ressemble plus à un mentorat et a déjà porté ses fruits, a déclaré Jeff. Non seulement elle a présenté les Martins à une connexion qui pourrait les connecter avec certains magasins à grande surface, mais son influence les a rendus plus pointus.
Jeff et Jen ont porté une attention particulière à la façon dont Corcoran se porte. Quand elle entre dans une pièce pour discuter d’un accord commercial, « vous savez qu’elle peut le faire, qu’elle l’a fait et qu’elle le fera », a-t-il déclaré, faisant référence à une confiance en soi palpable et rassurante en ses capacités et en sa compagnie.
Avant de développer une relation avec Corcoran, Jeff a déclaré qu’ils auraient du mal à négocier avec des distributeurs influents qui travaillent avec de grandes entreprises de snacks, en partie parce qu’ils étaient intimidés.
« Après avoir rencontré Barbara, nous participons à ces réunions et maintenant nous pouvons négocier avec les meilleurs d’entre eux. Nous obtenons ce que nous voulons « , a-t-il déclaré.